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Don: Thank you all for coming.
This is the panel on Venture Capital
and we started with this [INDISTINCT].
And I have three distinguished panelists here
to help answer my questions and yours.
I hope to have some time at the end for you to ask questions
and have the panel answer.
I'm going to do this a little different.
I'm going to ask the questions in English,
but have them respond in Portuguese,
so that you can understand more clearly what they have to say.
Well, that will be a challenge for me
because I don't speak Portuguese, but it's okay.
It's better this way.
So, let's start with introductions.
So, if each of you can introduce yourself,
two minutes about what you do.
Alex: Então, o meu nome é Alex Tabor.
Sou brasileiro, mas eu cresci fora,
por isso o meu sotaque é esquisito.
Eu cresci até na Ásia, na Índia, Paquistão, Indonesia, [inaudible].
Eu fiz ciências [inaudible] em Califórnia, Los Angeles, Estados Unidos.
Eu me formei em 2003.
Eu vim p'ro Brasil p'ra [inaudible] começar [inaudible]
a gente resolveu questões de internet p'ra empresas muito grandes,
nos Estados Unidos e na Inglaterra
e depois eu com todo trabalhamos p'ra uma empresa chamada de Power Médios;
que tinha outside power [inaudible] ou [inaudible] que é muito grande na época,
e estavamos crescendo juntos com a onda de redes sociais.
A gente levantou o investimento de [?FJ,]
que é uma das empresas da Venture Capital,
maiores dos Estados Unidos [inaudible].
E saimos de lá…. Aprendi muito lá
de [inaudible], de arquitectura, de soft- ware escalável, de email delivered billing.
Assim todas as partes da internet sairam de lá. Também com
um amigo meu o Júlio Vasconcelos,
e a gente decidiu montar uma empresa de Internet para o mercado doméstico,
aqui no Brasil, até testamos várias ideias.
Fizemos pilotos bem rápidos p'ra testar se a ideia era viável,
acabamos por fazer o (Fisherbun) que creceu muito em 7 meses,
a gente já está com 200 funcionários.
...um dos maiores websites aqui no Brasil agora a gente tá crescendo muito rápido.
Eric: Meu nome é Eric Acher.
Eu sou um dos sócios fundadores da [Monacir] Capital,
É uma empresa da Venture Capital de estágio inicial.
A gente foca em investimentos de empresas que estão começando nos sectores
de consumer internet,
servicos para o consumo usando o intenet,
e tecnologias de educação.
A gente foca nossas intenções nesses dois sectores.
Nós fundamos a [Monacir] em 2005.
Começamos a investir em final de 2006.
Hoje a gente tem um portofólio de 10 investimentos;
e a gente acredita que tem um periodo muito legal agora acontecendo
no Brasil ah a creacao de novos negocios [inaudible] na Venture Capital.
Minha formação,
eu trabalhei na [inaudible] bastante tempo na 15 conselho estratégio
aqui no Brasil e nos Estados Unidos depois trabalhei na General Atlantic,
que é uma empresa de venture capital e de private equity...
faz as duas coisas.
Na época em que trabalhei fazia as duas coisas.
Tinha eu tambem [inaudible] varias empresas investidas
da internet ETrade, Priceline,
[inaudible] na época [inaudible] primeiro apoio.
E foi la na General Atlantic trabalhando nos Estados Unidos
que eu percebi que eu queira fazer era estagio incial,
venture capital / estagio inicial são dois mercados muito diferentes
são [investir de] empresas,
que estão começando em investir em empresas já estabelecidas [inaudible].
A oportunidade que a gente vê aqui presente,
depois voltei p'ro Brasil;
eu e o meu sócio Fabrício e a gente criou a Monacir
e fiz, desde então, com este [inaudible]
Humberto: Boa tarde! Meu nome é Humberto Matsuda.
Eu sou sócio da Performing Investments,
uma firma de venture capital
que tem práticamente dois [inaudible] p'ra ligar p'ra empresas,
com [inaudible] ligar maiores
e toda a actividade que sou responsável investimentos
e pequenas empresas e meio empresas
e start-ups, ah--
A nossa principal característica que a gente não só investe empresas
muito pequenininas,
muitas vezes ainda no papel ou na ideia,
mas a gente ajuda cultivamente, a construir a empresa, isto é,
um modelo aonde a gente começa a empresa
independente do investimento;
e aí pode ser qualquer empresa p'ra criar o modelo de negócio.
Criar a forma de tal produto;
identificar quais são as principais características dessa empresa:
quer desenvolver, quer possuir no futuro.
Ajuda a desenhar o business plan, e num segundo momento,
se a empresa conseguir adquirir essas características,
a gente investe até 5 milhões de reais por empresa.
Nossos focos de investimentos não são restritos hoje a
à informação,
mas a gente também investe em biotecnologia,
nano tecnologia, aplicações médicas,
tecnologias infra [inaudible] e tem feito um trabalho de muita interacção
e criatividade com as empresas ah.
A nossa preferência p'ra ah ah
[inaudible] é sempre no momento que a empresa vai definir
o que é que ela vai fazer, como ela quer trabalhar,
então nesse sentido a gente tem um momento de atuação [inaudible].
A gente ajuda a construir a empresa...
e num segundo momento aportar os recusrsos financeiros ah
e uma série de serviços p'ra ajudar a empresa crescer desde de advogados,
contadores at empresas de marketing, relações públicas…
E, havendo aumento,
depois até trabalhar p'ra buscar investidores interiores [inadudible]
e consequentemente fortalecer o projecto muito antes
dele começar [inaudible]
Don: Okay. I have some headphones here,
so I can actually understand what they're saying since the break.
Eric, we talked earlier about different types of entrepreneurs.
So a high impact entrepreneur versus a maybe lifestyle kind of business.
Could you explain what you mean by that?
What are the differences and which one do you advise to them?
Eric: A gente conversou antes dessa… dessa…ah,
painel,
quando a gente conversou um pouco sobre tipos de empreendedores,
porque e ah quando você fala de empreendedores,
a gente fala muito no Brasil,
agora que as reitorias [inaudible] empreendedores,
empreendedores quer ser empreendedor. ...
um ah início de um ciclo muito legal onde as pessoas estão muito [inaudible]
p'ra ser empreendedores como alternativa viável neste carreirão,
que nunca foi, nunca aconteceu no Brasil.
Ah e isso é positivo,
a indústria venture capital só vai existir se a gente tiver boms empreendedores;
so ah nossa conversa foi em torno dessa questão tipo ah...
a gente, a gente fala empreendedor como que é guarda chuva.
Tipo ah... como se qualquer um fosse empreendedor também no mesmo tipo.
E o trabalho da Venture Capital-
nosso trabalho ao procurar oportunidades de investimento-
É procurar os times certos, os empreendeores certos,
e p'ra isso a gente tem...
usa a nossa perspectiva com relação a tipos de empreendeores,
segmentos de empreendeores.
E é muito importante que aqui a gente tem vários empreendeores dessa vez...
ah de pensar ah ...
você sempre se queixou que tipo de empreendeores [inaudible]
Porque dependendo do tipo de empreendeores que você é,
vai trabalhar e vai construir um tipo de empresa
e essa empresa pode ou não ser compativel
com um investimento de Venture Capital.
Ah essa primeira segmentação bem…bem genérica do lifestyle e de alto impacto:
[inaudible] empreendedor voltado p'ra esse estilo de vida,
empreendedor voltado p'ra alto impacto não tem nenhum problema,
não tem certo nem errado, só são dois tipos diferentes.
O empreendedor voltado p'ra o estilo de vida não necessáriamente
quer mudar o mundo,
ele quer ter uma empresa boa que ofereça um producto ou um serviço
de qualidade que tenha crescimento,
mas ele não necessáriamente quer fazer uma empresa de vários milhões de dollars.
Ele vai estar feliz se essa empresa facturar 10 milhões ou 20 milhões e ganhar um...
um assim... uma boa distribuição de lucros p'ros sócios
e não necessáriamente ele vai ter aquele incentivo dele mesmo realmente
p'ra crescer essa empresa,
ah fazer a empresa crescer.
Mas é muito legal.
A gente precisa... eu acho que tem no Brasil óptimos empreendedores
desse tipo [inaudible] são [inaudible] deles.
Agora um empreendedor que a Venture Capital procura
é um empreendedor [inaudible] de alto impacto,
é um empreendedor que quer revolucionar o mercado.
Ele quer construir uma grande empresa
e mudar estruturalmente com o mercado
como o mercado funciona.
(inaudible, inaudible) mudar através do seu producto, ou então,
o impacto na vida de milhões de pessoas,
e criar uma empresa muito grande.
Porque o risco do Venture Capital o investidor
ah mais financeiro que tá investiando neste estagio inicial tem
que ser compensado por um retorno desproporcional.
Esse risco é desproporcional.
E aí o que acontece?
O empreendedor de alto impacto
É aquele que vai tar alinhado com o investidor de Venture Capital.
Essa alinhamento, no fundo as empresas se voce analizar
as empresas que dão certo....
com essa relação empreendedor-investidor...
são empresas onde esse alinhamento é bem profundo.
Onde os investidores e empreendedores,
pensam de maneira parecida, pelos objectivos parecidos.
Querem construir alguma coisa parecida.
Sair desse investimento ao mesmo momento.
Então ah dos dois lado --
esse é uma mensagem importante-- tanto a gente aqui,
falou também o Humberto [inaudible],
mas a gente quando conversa com times,
conhece empreendedores, tem que entender,
passar tempo com eles,
p'ra ver se faz sentido fazer tipo de investimento.
A mesma coisa importante do lado do empreendedor,
ele porque…ah, ah, ele -- ele também fazer trabalho dele,
saber esse é o tipo de investidor
que eu quer p'ra minha empresa que sériamente é tudo
e é uma via (inaudible, inaudible).
Don: So Humberto, do you invest in early stage entrepreneur?
Is it clear to them when you start that they're going to be in the business
or in lifestyle business?
Do you help them?
Humberto: Na verdade não... ah, um dia a gente...
ah apesar do Eric colocar muito bem essa questão...
ah na práctica é muito difícil
separar essas duas carcterísticas conversando com uma pessoa 5 minutos.
Ah-ah gente tem como principal característica no processo de análize,
foco nas pessoas envolvidas.
Tanto eu como o Eric,
a gente não vai, ou vai evitar investir
ah em projectos onde as pessoas envolvidas não têm essa característica
essa gana p'ra criar algo realmente revoluncionário…
ah mas falar simplificadamente da esência de um tipo ou de outro...
É muito mais fácil do que efectivamente indentificar essas características nas pessoas.
Até porque muitas vezes,
o próprio empreendedor não sabe
o tipo de empreendedor ele é… e a análize de mercado,
a análize de potencial,
fazer projeções são formas de avaliar isso que beiram a questão da arte,
não são necessáriamente ciências exactas.
Então quando a gente começa a trabalhar com uma empresa
a gente tem que enxergar algum potencial,
mas não necessáriamente que essa empresa
va conseguir ou ter um grau de certeza de que isso é possivel;
e é por isso que agente começa a trabalhar com as empresas,
mesmo antes de saber se a gente vai investir.
Quando a empresa adquire essas características,
aí é o fundo da Performa investe.
Mas se a empresa não conseguir atingir essas características,
isso também não é necessáriamente um problema.
Isso só significa que enquanto não tiver todas as caractrísticas que a gente busca,
não vai ocorrer o investimento própriamente dito.
Então do ponto de vista da práctico o que a gente faz,
é tentar trabalhar com a empresa pelo maior tempo possivel,
e disponivel porque ah...
a verdade é que o nosso recurso mais escasso é o tempo.
Então a gente tem que otimizar,
alocar esse tempo de uma maneira eficiente.
A gente acaba tendo todo um cuidado de construir a empresa,
construir esse ativo que o fundo quer investir, ah...
de forma a adquirir essas características.
Se essa empresa não conseguir fazer isso,
isso também não significa que a empresa é um mau negócio.
Só significa que existe uma incompatibilidade com o negócio de Venture Capital
e o negócio dessa empresa.
Se existe essa incompatibilidade a gente cai no caso que
o Eric falou da falta de alinhamento
e é o pior cenário p'ra qualquer tipo de investimento…
chegar lá na frente,
depois que já entrou dinheiro na empresa,
depois que a gente já passou um monte de tempo… um, dois,
três anos trabalhando junto,
e descobriu que o que a gente quer não é a mesma coisa.
Isso é a maior certeza de insucesso no investimento.
Don: So, Alex, you've been an entrepreneur several times.
Were your early efforts what you would call
smaller or lifestyle kind of thing and later, high-impact?
So, is it possible to be both a lifestyle entrepreneur and a high-impact entrepreneur?
Alex: Sim! Eu acho que tudo depende na oportunidade.
E tam... se você achar uma ideia que dá p'ra correr,
p'ra desenvolver, p'ra fazer ela crescer muito rápido,
você vai atrás daquilo e faz acontecer.
Quando eu comecei eu não tinha experiência,
eu não tinha conhecimento p'ra conseguir tocar todos os aspectos
de um rede de internet.
Então comecei primeiro de costoría, eu eu aprendi várias coisas, plataforma...
e como diz você software trabalhar em equipe.
Essas coisas são importantes,
mas p'ra uma empresa de internet hoje em dia tem coisas bem complicadas,
que é bom você se aprofundar um pouco antes de...
de começar uma empresa,
ah, no ramo. Falei email, delivery building,
É muito complicado se você não sabe fazer o seu software escalável
p'ra você conseguir dobrar e dobrar e dobrar, dobrar
várias vezes sem ter que refazer tudo...
ah, É dificil crescer em velocidade muito acelerada.
Então ah minha segunda experiência não foi de um empreendedor
que começou a empresa.
Eu entrei numa empresa que já tinha 50 funcionários.
Eu ajudei no venture around, ah mas eu...
o melhor da minha participação o nessa empresa...
foi que eu consegui trabalhar com infra, com software, com email.
Todas essas partes -
p'ra estar preparado na hora de sair,
começar ah a minha empresa,
estar preparado p'ra antecipar e preparar para todos,
todos esses problemas que iria enfrentar.
Ah então por isso que é importante primeiro se formar bem,
e depois ah se juntar com alguém que é bom em vendas, marketing.
Com só duas pessoas --
pode ser até 3 se você chamar um outro amigo técnico.
Se consegue desenvolver um piloto muito bom a baixo custo,
você mesmo consegue bancar um negócio desse
que na internet hoje em dia é muito barato começar um novo producto,
criar um novo producto.
Então eu acho que a melhor coisa é você sentar lá;
e desenvolver alguma coisa tangivel que tá dando resultado;
e que você consegue medir o impacto e ver que realmente aquilo pode crescer muito,
e nessa hora é que você deve ir lá e buscar capital
p'ra contratar mais pessoas e comprar propaganda.
Pegar mais infra;
se nessa hora que você já provou o modelo,
você deve ir lá pegar o dinheiro p'ra investir naquilo e fazer
e faz crescer o mais rápido possível.
Don: So in the U.S., most successful startups have a technical founder
and a business or marketing-type founder.
So you are a technical founder,
how did you find your business founder?
Or for people in the audience who are probably technical,
how do they find another founder to work with them?
Alex: Então é muito fácil.
Você senta no avião, tem um cara do seu lado,
e fala com ele ahahahahahah.
Foi assim que eu conheci o Júlio, ahahah.
Eu nunca falo com ninguém no avião, mas nesse caso...
por acaso a gente começou a bater papo,
e ele cresceu em vários países como eu.
Estávamos estudando na Stanford com vários amigos meus
desde a infância.
E a gente fez amisade, ficou falando.
Então primeiro dica é essa:
fala com o cara do lado, ahahahah
no avião … Mas falando a sério,
tipo você conseguir contactos, através de...
de faculdade é um ótimo lugar p'ra conseguir.
Também no seu trabalho.
Tem pessoas na mesma empresa que tem outro perfil,
você pode-se dar bem em eles ah... que é muito importante;
uma coisa é achar a pessoa certa,
e outra coisa é que você tem que se dar muito bem.
Porque vocês vão virar noites, de car,
trabalhando todos os dias por muitos meses juntos.
Então tem que ser não só uma pessoa competente,
mas vocês tem que se dar muito bem juntos ah.
Don: So, let's say I have a great idea for a new business,
how do I get to you?
How do you know where I am?
Or how do I get to you?
Eric: Essa é uma questão ah.
É super importante entender que existem muito mais oportunidades
ou existem muito mais empreendedores buscando funding,
buscando financiamento,
do que ah... principalmente no Brasil...
do que empresas dispostas a investimentos.
Eu acho que é uma regra p'ra qualquer lugar.
O... a empresa de Venture Capital tem que ter uma eficiência muito grande do tempo.
O único recurso que a gente tem, È tempo, È o tempo da equipe.
Então a gente tem que dar tiros certeiros!
Assim ir atrás das oportunidades que fazem sentido.
A gente adoraría conhecer o maior número possivel de empreendedores,
mas se a gente pegar e falar,
não, vamos colocar um anúncio num jornal,
abrir um website,
deixar .. ah receber todos os planos de negócio,
não funciona do nosso lado.
Então ah, a gente específicamente,
tem uma estratégia muito proactiva...
de ir atrás das empresas que a gente considera
que são interessantes.
A gente fica de olho, fica bem atenado com o Mercado,
com segmentos de Mercado que a gente gosta.
Fica acompanhando o movimento nesses segmentos de Mercado,
e tenta conhecer os empreendedores das empresas,
que a gente vê que tem um potencial
logo cedo. Eu acho que, essa arte do Venture Capital é você ir atrás
é você agir proativamente.
Porque se você pegar e ficar no escritório e falar eu vou receber
e ou vou fazer reuniões com 500 empreendedores por mês,
não é assim que você vai achar as melhores oportunidades.
Então a gente tende...
a gente tem uma estratégia de... de, não -- vamos dizer --
de de low profile ah,
da gente nao ficar assim ah-- com uma exposição muito grande ah--
Porque a gente intende
que os empreendedores tem poucas alternativas no Brasil.
Então a gente vai atrás.
O caso típico é o caso da Bobox,
que é uma das empresas do portofólio,
onde a gente conheceu a Bobox na TechCrunch em 2007.
Saí lá o projecto do Marco Gomes,
foi a primeira empresa brasileira --
talvez tenha sido a segunda -- Nunca ah... não sei direito...
mas acho que foi a primeira empresa,
ou o projecto brasileiro que saiu no TechCrunch
A gente já acompanhava o TechCrunch.
Ai, quando a gente viu que saiu essa empresa,
foi um pouquinho, “quem sao esses caras?”
Vamos conhecer!
Ligamos, era um projecto que o Marco Gomes
e o sócio dele da época faziam de madrugada.
Fomos atrás, conversamos, gostamos muito deles,
e fizemos o investimento.
Tamos super felizes com o investimento.
Então foi um exemplo bem tipico do que a gente gosta de fazer.
Com a mensagem,
eu diria, p'ra um empreendedor,
que queira conversar com o Venture Capital, na verdade,
o melhor caminho é fazer um bom trabalho.
Colocar hoje o custo de entrada,
o custo p'ra você montar um producto é baixo --
na internet estou falando --
Tem outros sectores, é diferente.
Mas fazer um bom trabalho,
colocar a sua empresa ou o seu producto p'ra,
p'ra funcionar, você vai atrair a atenção dos...
ah, dos Venture Capitals.
Se você fizer um bom trabalho --
essa é a melhor maneira.
Ou através de um network qualificado que você conheça,
ou alguém pode te indicar.
Normalmente as cold calls -
as chamadas p'ra tentar mostrar alguma coisa;
sem, sem umas dessas duas coisas,
tem, tem menos bem eficiência dos dois lados.
Don: So Humberto, you deal with early stage,
seed stage companies.
Do you find them or do they find you?
Humberto: No nosso caso era..
do ponto de vista do fundo especificamente,
é muito parecido com a forma da Monarchis de trabalhar.
Mas a gente tem antes do momento do fundo...
ah ah, processo de estruturação de negócios,
p'ra que a gente possa investir.
Então nessa, nessa ponto específicamente,
óbviamente que fica difícil a gente poder indentificar algum projecto
quando ele ainda está no papel,
quando ele é uma ideia, é só um PowerPoint.
O que é que a gente faz então?
A gente tenta responder,
atender o maior número de iniciativas possíveis,
que entra em contacto com a gente da seguinte maneira.
A gente orienta e pede pelo amor de Deus,
p'ra que os empreendedores conheçam um pouquinho mais,
né, dos investidores com quem ele quer falar.
Se você souber que tipo de investidor você precisa,
que tipo de investidor que você quer...
ah, vocÍ de cara começa a perceber as diferenças entre
o fundo x e fundo y, a gestora, tal.
Entender o que...
se você precisa primeiro de um fundo de investimento ou de um investidor anjo.
Também vai facilitar muito a sua vida.
Então eu vou mudar um pouquinho a pergunta,
e vou responder o seguinte;
como que eu faço p'ra levantar o dinheiro que eu quero?
Bom, primeiro você tem que ter uma ideia,
um projecto viável, uma coisa bacana.
Em segundo lugar você tem que saber que tipo de dinheiro você quer ah.
A característica de um fundo como a Performer ou
como o fundo da Monacir é bastante específico.
Você vai falar com uma outra gestora diferente,
provavelmente ela vai tar olhando coisas diferentes,
mercados diferentes,
tamanhos de empresas diferentes.
Né?
Mas existem algumas coisas que todo o investidor busca:
ou seja escalabilidade,
um team de empreendedores muito bom...
ah, um mercado relevante grande,
suficiente p'rá gente ter a certeza que aquilo pode crescer muito
e dá p'ra fazer muito dinheiro com aquilo ah.
Mas no fim do dia ah o que a gente investe é no que a gente busca investir.
Ou seja a gente tem uma tese de investimento,
a gente busca oportunidades que se encaixa nessa tese de investimento.
Então se a sua empresa o seu projecto se encaixa na nossa tese de investimento ah,
você vai ter que de alguma forma encontrar o jeito de entrar em contacto com a gente.
Então são eventos como esse,
você pode me procurar na saída e pegar um cartão.
Você pode buscar concursos de business plan
p'ra parecer onde a gente está sempre olhando,
sempre tentando de participar.
E óbviamente que tem todo um universo
de universidades onde sempre existe
um grupo de pessoas trabalhando incubadoras
em processos de montar empresas né?
Muitas vezes grupos de trabalho de empreendorismo p'ra criar empresas.
E a gente tá olhando e procurando o tempo todo.
Então se vocÍ não conhece ninguém que tem relacionamento directo com a gente,
ou se o seu projecto ainda não está pronto p'ra ser...
ah, ter uma visibilidade onde a gente vai ver isso na internet na media,
ou algum lugar assim.
Você vai ter que tentar falar com a gente.
E é aí, que você precisa ter um discurso formatado,
ter um plano de acção minimo.
Eu não tou dizendo um business plan compre..completo;
É ter um documento onde vocÍ consiga me explicar o que você quer,
o que vocÍ tem,
o que você espera conseguir né?
Ah e trazer isso de uma maneira onde seja atriai..
seja atraente p'ro investidor né?
...a arte do Levit Peach.
Você tem que saber vender o seu producto
mesmo quando ele ainda não está pronto ah.
Se você não tiver condições de fazer essa venda,
vai ser muito difícil chamar a atenção. Porque como o Eric falou ah,
nos canais tradicionais de recepção passiva,
a gente recebe centenas,
milhares de projectos o tempo todo.
E se você não conseguir mostrar rápidamente que tem um diferencial;
que tem uma oportunidade diferenciada ah,
infelizmente a gente não vai ter tempo hábil p'ra ler muita coisa,
p'ra no fim do dia perceber isso.
Don: So, we have about 10 minutes left
and I'd like to take questions from the audience if you have them.
There's a microphone here.
And I can't see very well,
so you just give the microphone to someone and they can ask a question.
Anywhere.
There's one in the front row right here.
Hello?
All right, use mine.
audience #1: Should I ask the question in English or in Portuguese?
Don: English!
What? No, Portuguese is better.
Da audiência #1: Tá!
Ah sobre export o projecto na internet p'ra conseguir visibilidade,
eventualmente provar o conceito,
Como que a gente lida com o fato de que expôr
o projecto e provar o conceito
eleva o risco do negócio ser copiado tremendamente,
ah devido ao facto de ser às vezes ser muito diferente dos que existe?
Humberto: Oh! Ah, são dois momentos aí que a gente tem que separar…
uma coisa é quando vocÍ tem a ideia.
Outra coisa é quando você já tem o negócio.
Quando a sua empresa --
já estruturada --
tá funcionando,
ela vai fazer barulho na internet.
Essa, essa é o tipo de visibilidade que a gente tem
quando a gente está investindo num modelo de early stage --
ou seja, a empresa começou a trabalhar --
ela ainda não está perfeita,
o producto ás vezes não esteja redondo,
mas já existe ali uma oportunidade de negócio muito clara.
Tah! Outra coisa é quando você aí está num projecto,
trabalhando numa ideia, juntando um team;
e aí fica muito mais complicado sem dúvida.
Uma coisa é um projecto andando,
você já pôs o seu pé no chão,
você já ligou o seu modelo de trabalho
ah o Mercado inteiro tá assistindo o trabalho de uma empresa
que fica muito mais fácil de proteger esse risco enfim.
Existe uma competição natural em qualquer Mercado,
mas ah já existe um trabalho sendo desenvolvido,
você já está exercendo a sua vontade competitiva,
você o seu first movers advantage por exemplo.
Quando você tá ainda no estágio de desenvolvimento,
óbviamente você não vai chegar contando p'ra todo o mundo;
olha tive uma ideia, não sei como vou fazer,
mas quero captar.
Então o que você pode fazer nessa hora?
Se estruturar primeiro, desenvolver essa ideia,
e aí ah buscar uma forma de contactar --
se você efectivamente precisa de dinheiro antes --
duma outra forma, um investidor.
Agora, provavelmente se vocÍ não está nesse estágio,
dificilmente você precisa de investidor,
ou o dinheiro que você precisa p'ra fazer isso,
provavelmente você conseguiria levantar com a sua família,
com seus amigos ou eventualmente o investidor anjo não é?
Que são modelos bem diferentes não é?
Alex: Então! Ah o nosso website tem novo cópia todos os dias que lança.
Litereralmente todo o dia outro que entra no ar.
E a gente beneficiou muito por ser o first movers.
A gente conseguiu muito... presença
Na imprensa custaria muitos milhões de reais de conseguir essa visibilidade.
Então primeiro forma a equipe.
VocÍ e mais uma, duas pessoas.
Faz uma coisa que funciona, que dá p'ra colocar lá.
Alguém vai botar dinheiro, porque você está funcionando,
e já está lá,
a equipe tá boa, pessoas vão vai investir.
Eles vão ter interesse.
Então depois você corre o rápido possível,
assim vira noite, não para,
não dorme, vai 7 dias por semana, não para.
Aí, vai contractando também.
Você tem que pegar as melhores pessoas no início,
porque você crescendo você tem que estabelecer uma cultura muito boa
e um nível de de professional muito elevado que a gente continua buscando
e por favor a gente está contractando desenvolvedores de todos os níveis
com experiência de DBA, infra.
Mande o seu currículo para carreiras@[fisherbano],
que a gente tem muito interesse, a gente está contractando muitas pessoas.
Eric: ou.. vou completar bem rápido, só.
Acho que tem uma coisa muito importante ah,
ideia È commodity.
O que importa e a execução!
Ah a ideia tudo bem, te dá alguma vantagem.
Mas é o que o Alex falou, você vai ter que executar,
Vai ter que fazer melhor sempre.
E na internet quanto mais inovadora fôr a sua ideia,
você pode ter a certeza,
ninguém vai copiar a sua ideia
enquanto você não provar que é, é um modelo de negócio. Ninguem quer
copiar um negócio que não tá muito provado ainda.
Então você tem um tempo no começo quanto mais inovadora fôr.
Quanto mais voce tiver copiando algum conceito que já existe,
aí voce vai ter mais concorrencia. Não! ah, sim...
tem que confiar no seu taco,
e montar um time que tenha os skills,
né, as competencias necessárias e executar bem ah.
E... e fazer isso quer dizer a execução – ah...
que vai dar da mesma forma nesse relacionamento, ah...
capital também é commodity, dinheiro é commodity,
tem que ver o que vem junto com ele,
que tipo de investidor você tá trazendo p'ro seu negócio.
Ideia também é um negócio. Que muitas vezes as pessoas vem achando
que a ideia é tudo.
Não, a ideia é um ponto de partida.
Don: Another question out here.
audiencia #2: Aqui atrás.
Ah... eu queria perguntar se tem algum forum
que não seja conversar com o vizinho no avião,
mesmo que seja um formato que não exista no Brasil,
que exista em algum país p'ros empreendedores se conhecerem.
Que é um problema, por exemplo,
que sempre tive foi conseguir arrumar um sócio,
p'ra eu não ficar na varando madrugada como eu já fiz durante dois anos,
programando sozinho de [depois] puta não aguento mais.
Vou trabalhar só 8 horas por día que é suficiente.
Se existe isso em algum outro país,
e aqui no Brasil, se tem uma alguma coisa parecida
p'ros empreendedores se conhecerem,
trocar figura e falar e tal ah vamos juntar forças...
três ou quatro pessoas... e tocar um projecto?
Humberto: Olha!
Ah, organizado você não vai achar.
A gente na Performer está começando a por no ar...
ah, um produto exactamente para resolver esse tipo de problema.
Não é um investimento do fundo da Performer. Na verdade é
uma nova unidade de negócio da Performer onde a gente vá tentar
resolver esse tipo de problema p'ra empresas que querem começar a funcionar.
Ah, seja trazer um sócio de negócio p'ra quem é um sócio técnico,
ou um empreendedor técnico, como o contrário.
Então da mesma forma com a gente vai buscar ah num curto espaço
de tempo atrair esses empreendedores que tem um perfil mais técnico,
a gente vá também tentar atrair os empreendedores com perfil
mais commercial mais de negócio,
p'ra tentar fazer o match making e ver se num segundo momento surge
uma oportunidade de investimento p'ra Performer.
Don: Another question?
Audiencia #3: Eh... Humberto falou sobre mercados relevantes.
Ah queria saber que mercados são relevantes actualmente no desemvolvimento de software?
Eric: Você fez a pergunta p'ra...?
Humberto: Todo o mundo, both. Ah bom!
VocÍ tem na verdade dois tipos aí de raciocínio p'ra fazer não é?
Relevante,
você pode pensar que no que futuro vai ser um negócio muito interessante,
bacana, vai ter muito dinheiro rolando
ou você pode pensar agora no que problema gigante existe
que niguém resolveu, né?
Eu acho que te dou de conselho nesse sentido
p'ra você poder mensurar isso, avaliar isso,
não pense na tecnologia por si só.
Tenta imaginar qual é o problema que vocÍ quer resolver
e mensurar a dor que esse problema causa p'ra sua audiência né?
VocÍ quer entregar uma solução p'ra esse problema.
Quanto isso vale?
eh, entender quanto custa esse problema p'ro teu cliente
vai te dar uma noção de quanto você vai poder ganhar
resolvendo esse problema para ele.
Eric: Ah... ah... a gente tem que lembrar --
tem que escolher -- muito bem
o espaço de mercado, né?
Voltando a aquela questão que falei aqui,
que os investidores buscam empresas que podem ser grandes
e então eles precisam atuar em mercados grandes.
Então você tem que pensar
... escolher muito bem esse esse espaço.
Considerando que no Brasil às vezes você olha alguma ideia lá fora que é legal,
mas ah, ela, ela é uma ideia anichada dentro de um segmento.
Só que esse segmeto lá fora é muito grande,
que por exemplo a economía Americana é grande;
é uma empresa que tem um alcance internacional.
E quando a gente aplica isso no Brasil o mercado relevante,
o mercado ... alvo dessa ideia,
acaba por ser muito pequena e você nunca vai construir uma empresa grande.
Agora você também pode apostar numa tendência.
O risco aumenta, mas você pode pegar e falar,
“Olha, esse mercado não existe hoje,
Mas ele vai existir
e o dinheiro vai ter que migrar de algum lugar.
Você vai ter que entender essa dinâmica.
Mas é muito importante de não olhar só p'ro produto,
só p'ro usuário.
Às vezes você tem um negício que resolve o problema do usuário,
mas que não tem um valor económico tão grande.
Então, aí que entra esse conhecimento de-- business
e de visão, de análise de tendencias de duas estratégias.
Que eu acho que o empreendedor
eles tem um feeling muito forte, uma intuição muito forte sobre isso.
Mas que você tem que ter no teu team essa competencia.
Don: Do we have time for one?
One more question.
AudiÍncia #4: Ah, boa noite! Meu nome é Luis Fernando.
Ah, a dúvida que eu tenho é
que eu vejo muitas pessoas querendo abrir empresa e tudo mais,
mas muitas dessas pessoas já tem emprego e tudo mais.
Ah, e na maioria das vezes acaba trabalhando de noite e de madrugada tudo
p'ra não deixar p'ra não abrir mão do emprego actual
e por causa do risco, né?
Porque abrir uma empresa também é uma coisa arriscada; e a questão é,
você acha que isso é uma estratégia vencedora, assim,
ou alguém quer abrir uma empresa tem que entrar de cabeça,
pedir a demissão, se dedicar só a aquilo mesmo?
Alex: Eu acho que você tem que viver só isso... assim...
A sua vida deve ser essa essa empresa.
Agora p'ra chegar lá, p'ra testar coisas,
você pode fazer depois do trabalho,
você pode testar e ver qual vai ser essa empresa p'ra você.
Mas na hora que você decidiu que você viu potencial
deve se demitir e se investir cem por cento naquilo.
Eric: Ah, completando!
A gente, por exemplo,
nem considera a hipótese de...
de investir ou analizar o investimento em alguma ideia
que seja part time de algum empreendedor.
A gente só acredita quando o empreendedor tá ali cem
por cento do tempo totalmente, assim, dedicado a aquilo.
Isso é fundamental!
Como o Alex falou, testar é possivel.
Mas se... se surpreendería como tem a gente...
ve propostas e ideias
de times que querem fazer o negócio e ainda manter
p'ra controlar o risco, não existe.
Quer dizer... se a empreededora tomar risco,
Venture Capital toma risco.
Ele tá falando de risco, um risco controlado,
um risco consciente;
mas alto risco, alto retorno.
Humberto: No fim do dia se você está com medo de fazer,
eu vou ficar com mais medo ainda.
Agora se vocÍ acreditar que tem...
que precisa p'ra dar certo,
eu posso acreditar em isso tambem.
Então se você não me der essa segurança
de que vocÍ acredita naquilo que vai dar certo,
eu vou falar, “Olha,
volta quando você tiver certeza.
Don: Okay. Well, we are out of time.
But we will be here for another half hour or an hour outside,
so come to talk to us.
Thank you very much for coming and listening to us.
Thank you.
[aplause]