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Chegou outra vez aquela altura.
Precisas de outro estágio
para enriquecer as tuas candidaturas à universidade.
No ano passado trabalhaste num museu de arte regional,
ajudando a organizar a sua coleção
e fazendo visitas guiadas aos visitantes.
Este ano, vai ser muito mais difícil.
Queres trabalhar numa quinta orgânica
do outro lado do país, na Califórnia.
Essa é a tua verdadeira paixão.
Infelizmente, a tua lista de contactos de amigos
não inclui agricultores orgânicos.
O mesmo se aplica ao grupo de amigos dos teus pais.
Eles querem ajudar-te,
mas simplesmente não têm conhecimento de nenhum estágio na agricultura.
A conselheira escolar riu-se na tua cara.
Para tornar realidade os teus sonhos de ser agricultora,
vais ter que ir para além dos teus laços fortes,
pessoas como a tua família e amigos mais próximos,
e tentar penetrar em laços mais fracos.
Laços fracos são uma rede mais ampla,
os amigos dos amigos dos teus amigos.
Eles são importantes porque têm acesso a recursos
que os teus laços fortes não têm.
Isto funciona em ambas as direções, a propósito —
tu tens acesso a recursos que eles não têm.
Digamos que a maioria das pessoas fala
com três amigos próximos regularmente.
Cada vez que vais além do próximo nível de contactos,
tens acesso a três pessoas mais,
tal como uma árvore que ramifica três vezes por ramo,
e assim podes ver para além dos teus círculos mais próximos.
Durante a ultima reunião familiar,
não ouviste dizer que o amigo do teu tio estudou iluminação
com um fotógrafo da Natureza na Costa Ocidental?
De facto, lembraste-te disto porque viste uma imagem recente
deste fotógrafo na capa do The New York Times.
Então, escreveste-lhe um email
e descobriste que o primo da mulher do fotógrafo
publica uma revista de sustentabilidade,
que contrata um escritor
que joga numa equipa de basebol
com um árbitro que,
não vais acreditar,
é um agricultor orgânico.
Bingo!
Prepara-te para negociar sementes de maçãs por estes canais,
tudo porque atingiste os teus laços fracos.
Esta é a tua chave, lembras-te?
Cada conversa é uma oportunidade.
Além disso, não esperes por uma oportunidade,
faz com que aconteça.
Olha a Kathryn Minshew, por exemplo.
Ela começou por não conhecer ninguém no Yahoo
e acabou a fazer três apresentações calorosas a executivos séniores, em 30 dias.
Aqui estão as suas sugestões de três passos para a promoção da rede de contactos:
1 – Diz sempre que "sim" a convites,
mesmo que não esteja claro o que vais conseguir dessa reunião.
Muitas das relações mais produtivas da Kathryn
resultaram de um encontro ou de uma chamada sem programação definida.
2 – Quando quiseres algo, transmite-o a todas as pessoas que conheças.
Isso não significa que supliques por ajuda a todos
assim que os conheces,
mas fala sobre o que estás a tentar fazer.
Mostra entusiasmo,
pede feedback,
e tenta que se entusiasmem também.
3 – Aparece regularmente.
Mantém-te na mira e lembrança dos outros quando surgirem oportunidades.
Não queres ser aquela pessoa
que apenas aparece quando precisa de alguma coisa.
Sê aquela de que as pessoas se lembram e querem contactar
quando surge uma nova oportunidade.
Por isso, enquanto que estabelecer uma rede de contactos pode não ser a aptidão mais intuitiva,
ou, até para alguns de vocês, introvertidos,
a aptidão mais cómoda,
trata-se, no entanto, de uma importante ferramenta quando pensas em procurar emprego,
ir para a escola,
ou, mais importante, aprender com os outros.
Boa sorte!