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Este episódio de The Filmmaker básico é patrocinado por:
( Dia das Bruxas)
Você quer fazer comerciais de sucesso ?
Eis algumas dicas que podem ajudar.
Este vai ser um longo vídeo, assim , para aqueles com períodos curtos de atenção , aqui está
a lista de verificação rápida para criar um comercial , e boa sorte!
UM: definir claramente o propósito do seu comercial.
DOIS: definir claramente o público para o seu comercial.
TRÊS: definir claramente a mensagem do comercial.
QUATRO: definir claramente o comando para seu comercial .
CINCO: criar o comercial.
Para todos os outros , eu sugiro que você continue assistindo.
Agora, fazendo um bom comercial que obter resultados não é fácil.
Na verdade, um comercial é muito mais difícil de tirar do que quase todos os outros filmes ou projeto de vídeo .
Por quê?
Porque você está tentando fazer algo com um comercial que vídeos e filmes que não são
tentando fazer.
Você está tentando fazer com que a pessoa que assiste a fazer alguma coisa depois de assisti-lo.
Com um comercial, o seguinte tem que ocorrer:
Um: Você criá-lo.
Dois: As pessoas vêem isso.
Três : As pessoas concordam com ele.
Quatro: As pessoas se lembram dele.
Cinco: as pessoas fazem alguma coisa.
Vamos levar isso passo a passo.
Um: Você criá-lo.
Vamos abordar isso mais tarde , como esses outros passos dependem de você criá-la corretamente em primeiro lugar.
Dois: As pessoas vêem isso.
Isso parece fácil, mas não é.
Em primeiro lugar, o que você realmente quer é as pessoas certas vê-lo .
Então, quem são as pessoas certas ?
As pessoas certas são aquelas que realmente comprar ou usar o produto ou serviço que está sendo anunciado .
Por exemplo, se você foi convidado para fazer um comercial para uma empresa de serviços gramado, e
as únicas pessoas que chegam é crianças, é uma falha .
Por quê?
Porque as crianças não são as pessoas que se inscreverem para o serviço do gramado.
Eles não se importam .
As crianças são as pessoas erradas - o público errado .
O público quer ver o comercial é dos pais.
Melhor ainda , o público claramente definido que você quer é :
As pessoas que têm gramados , que pode ser capaz de pagar um serviço do gramado, e preferiria
ter alguém para cuidar dela .
Mesmo se você criar algum comercial épico e uma tonelada de pessoas vê-lo , ele ainda é um fail
se - as pessoas que têm gramados, pode ser capaz de pagar um serviço do gramado, e preferiria
ter alguém para cuidar dele - nunca ver ou ouvir sobre isso.
Isso é apenas um desperdício de tempo e dinheiro.
Agora , a segunda parte de "As pessoas vê-lo " também soa mais fácil dizer do que fazer .
A menos que a sua empresa de serviços do gramado tem um orçamento de bilhões de dólares , e tem a intenção de perder tudo
colocando seu comercial em todos os lugares para que todos possam vê-lo, aqui está o que normalmente tem de acontecer :
O comercial tem que ser colocado em algum lugar para o nosso CORRETO público pode vê-lo , e eles
tem que saber onde ele está, e eles têm de saber como chegar lá , e eles
tem que ser persuadido a ir para lá , e eles têm que ser seduzidos para vê-lo , e ,
eles têm que vê-lo , e ...
Bem, há um monte de " E é !"
Se você criar um comercial para a empresa de serviços gramado, postá-lo no YouTube ou Vimeo, e
nunca gastar o tempo para conduzir o povo CORRETO lá para vê-lo, então ele também era um
desperdício de tempo e dinheiro.
Ele só vai se sentar lá e coletar a poeira digital.
A questão é que você, ou a empresa que criou o comercial , vai ter de tomar este
em conta e saber o seguinte:
Alguém vai ter que gastar um monte de encontrar tempo e constantemente estendendo a mão para o correto
público e promover esse comercial, de modo que é visto .
Nós nem sequer chegado a etapa três , que é a seguinte: As pessoas concordam com ele.
Se uma parte das pessoas que assistem o nosso comercial não concordo que é bom em alguma
maneira, então o comercial falhou.
Você vê isso, certo?
Se dez milhões de pessoas assistem o nosso serviço comercial gramado, e nenhum deles concordam que é
uma boa idéia , o resultado é , ninguém vai se inscrever no serviço gramado da empresa.
Então, qual foi o ponto de fazer o comercial?
O que nos move para o número quatro , " As pessoas se lembram dele. "
Vamos abordar isso em um momento .
Agora vamos para a etapa cinco : . " As pessoas fazem alguma coisa"
O que significa isso ?
Basicamente, isso significa que a pessoa que viu o comercial se estende de alguma forma para
o item ou serviço que está sendo promovido , e pergunta sobre isso, ou se inscrever para ele, ou compra-lo .
Como você conseguir isso?
O fim de seu comercial tem que ter um comando para o espectador a fazer alguma coisa.
É um único comando ou pedido que diz o que fazer a seguir.
Aqui está o que deve acontecer na mente da pessoa , no final de um comercial bem-sucedida:
" Cool! Que eu gosto. Estou interessado. Quero isso!"
E aí você comandá-los para obtê-lo e como obtê-lo .
Você diz que eles façam alguma coisa: Compre agora . Registe-se agora . Fazê-lo agora . Ligue para este número ,
e-mail , o endereço , vá a este site, vá a esta loja ...
OK.
Antes de entrar em nossa lista para a criação de um comercial , deixe-me apontar mais uma coisa.
Há uma diferença entre a promoção de alguma coisa e vendendo alguma coisa .
Um é chamado de Promoção.
O outro é chamado de Marketing.
Na promoção, você está tentando promover , trazer um nível, fazer bem pensado, ou , pensei
de novo, o produto ou empresa , na mente das pessoas .
Em termos de marketing , você está tentando introduzir no mercado , ou vender alguma coisa.
Muitas pessoas não entendem ou confundir o diferença entre essas duas coisas .
Em um comercial , sim, você pode promover um produto ou mercado de um produto, ou fazer as duas coisas .
Mas você deve saber que se você está fazendo quando você está fazendo isso .
Eles não são a mesma coisa.
Por exemplo, a Coca- Cola, que gastou bilhões e bilhões de dólares nos últimos cem
ou mais anos , a comercialização de seu produto e empresa , é tão bem conhecido , eles se especializam principalmente em
ao invés de promoção de comercialização .
Praticamente todos na face da terra sabe o que Coca -Cola é, e onde obtê-lo .
Neste ponto , eles são principalmente para reforçar o uso de promoção do produto ou a sua empresa
- Cola -Cola - na mente do público, mais e mais e mais .
Nossa empresa de serviços gramado não está nessa liga.
Ninguém sabe sobre a nossa empresa de serviços do gramado , e ele não tem milhões de dólares para
queimar em publicidade.
Por isso, precisa ser esperto sobre o que ele cria .
Nossa empresa de serviços gramado precisa de duas coisas :
Ele precisa se tornar conhecido e de pensamento , e que precisa de pessoas para se inscrever para a sua
serviço para que ele não vá à falência.
Portanto, a nossa empresa de serviços gramado precisará aplicar tanto a promoção e comercialização de seus comerciais .
Aqui está uma maneira nossa empresa de serviços do gramado poderia fazer isso .
Eles criam comerciais diferentes .
O primeiro são na sua maioria no mercado.
Eles dizem que o que eles fazem , por isso que é um benefício , e dizer a pessoa para se inscrever agora .
Fazemos gramados .
Você não precisa.
Ele economiza tempo .
Tenha um ótimo gramado olhar .
Ter mais tempo com a família.
Registe-se agora .
Agora mais comerciais que se inclinam mais para promover o serviço e como ele é grande .
As entrevistas com os donos da casa satisfeitos e vizinhos invejosos .
Tiros de antes e depois .
Como é grande o seu serviço é .
Como cerca de um funcionário que acabou de completar o gramado, percebe uma lâmina da degola grama
levanta, pega uma tesoura e corta -lo.
Registe-se agora .
Agora mais cinco comerciais estritamente promocionais, assim como nós também queremos que a empresa seja bem pensado .
Como sobre alguns vídeos de treinamento ?
Como afiar corretamente um gramado.
Como cortar corretamente um gramado.
Como manter a segurança o seu cortador de grama.
Tudo trazido a você por: " The Awesome Lawn Service Company ".
O último pode parecer como a nossa empresa de serviços gramado está se colocando fora do negócio,
mostrando às pessoas como fazer seus próprios gramados .
Eles não são.
Eles estão se estabelecendo com a Companhia, que eles sabem o que estão falando.
Lembre-se, o nosso público é:
" As pessoas que têm gramados, pode ser capaz de pagar um serviço do gramado, e preferem ter alguém
mais cuidar dele . "
OK.
Isso é um monte de preâmbulo , mas você realmente precisa entender os conceitos acima antes esta lista.
Aqui está como eu prefiro ir sobre como criar um comercial para a nossa empresa gramado.
UM: definir claramente o propósito do comercial.
Eu quero que o objetivo do comercial definido , em uma frase, ou menos , de forma simples e claramente.
Eis alguns exemplos :
Para anunciar a cobertura do serviço em novas áreas.
Para mostrar o alto nível de serviço .
Para vender o serviço para novos clientes.
Para obter o serviço do gramado mais conhecido .
Para mostrar como eles economizam tempo, dinheiro, dores de cabeça.
Para oferecer promoções especiais .
Assista em que o último , pois pode irritar os clientes existentes.
Agora, se você quer tentar e manter tudo isso em um comercial , vá em frente , mas boa sorte .
Você vai gastar um monte de tempo e dinheiro tentando arrumar tudo em um único comercial.
Se você ver um monte comerciais e ver os caras que fazem isso , ele acaba sendo um monte
de blá, blá, blá.
Fure com um propósito, obtê-lo acordado por todos , e fazer isso.
Dessa forma, você vai saber mais tarde se você acertou ou não.
DOIS: definir claramente o público para o seu comercial.
Este não é todo mundo , ou todas as pessoas com casas.
Nós praticamente coberto isso mais cedo e veio com essa :
As pessoas que têm gramados, pode ser capaz de pagar um serviço do gramado, e preferem ter alguém
mais cuidar dele .
Isto deve ser muito bem definido , ou você vai perder o seu alvo .
TRÊS: definir claramente a mensagem do comercial.
Eu não posso enfatizar o suficiente o quão importante é a mensagem.
Você quer um conceito simples e única que o espectador deve ser capaz de entender e lembrar .
Digamos que nossa empresa de serviços do gramado é GRAMADOS ACME .
Eis alguns exemplos :
GRAMADOS ACME tem o melhor serviço .
GRAMADOS ACME tem mais clientes.
GRAMADOS ACME tem o melhor equipamento.
GRAMADOS ACME está limpo.
GRAMADOS ACME é o mais acessível .
Agora , aqui vai algumas dicas sobre a sua mensagem.
Primeiro, nunca misturar mensagens.
Você quer que uma mensagem.
Pense desta forma:
Você levou todo esse tempo e dinheiro para chegar na frente do cliente em potencial.
Agora, você tem exatamente dois segundos para dizer o que você quer ouvir e lembrar.
Pronto ?
Nós, GRAMADOS ACME tem superlativo ... ( bip)
Eu gostaria de te mostrar ... ( bip)
Sim, quando eu era criança ... ( bip)
Bem, ah ... ( bip)
Obtê-lo ?
Coca- Cola - Refrescante .
Walmart - Preços baixos .
YouTube - Vídeos .
Google - Pesquisa de tudo.
Isso é o que você quer.
Aqui está a segunda dica .
A melhor mensagem é simples você quilo na cabeça das pessoas mais e mais e mais .
ACME . Gramados bonitas !
Talvez em um episódio mais tarde eu vou cobrir outro assunto inteiro, e que está examinando sua
público pretendido .
Isso é para que você saiba o que "botões" para "empurrar " em seu comercial.
Empresas de promoção e de marketing mais grandes fazer isso, ou deveria, antes de gastar o dinheiro dos clientes.
Mas, por enquanto , vamos dizer que nós fizemos isso e encontrei a única coisa que o nosso potencial de serviço público gramado
realmente responde , é belos gramados , por isso estamos indo para ir com isso.
Se você não pode levantar seu público-alvo , bem, você vai ter que manter adivinhando
até chegar em algo que funciona.
ACME . Gramados bonitas !
Cada comercial que você faz, manter batendo essa mensagem em:
ACME . Gramados bonitas !
Aqui está a última dica sobre a sua mensagem .
Nunca , nunca, tem uma mensagem que não é verdade.
Na verdade, nunca disse nada que não é verdade.
Ele acabará por se voltar contra você .
Se GRAMADOS ACME vai dizer se tem mais clientes do que qualquer outra pessoa, é melhor que seja capaz
para provar isso.
Se isso não acontecer , então não diga isso.
Tudo que você precisa é de um concorrente para desmentir algo que você disse , e você se torna um mentiroso.
E ninguém ouve um mentiroso.
OK. Aqui está o número quatro em nossa lista :
Definir claramente o comando para seu comercial .
Decidir sobre um único comando sobre o que você quer fazer , quando fazer , e para onde ir para fazer isso.
Eis alguns exemplos :
Ir para www.acmelawns.com e inscreva-se agora .
Contacte-nos hoje : beautiful@acmelawns.com .
Nós estamos convenientemente localizado na 123 Anystreet .
Venha visitar hoje.
Ligue agora , 999-999-9999 .
E sim, você vai ter uma pessoa real.
Mantenha-o simples , e dar-lhes o comando para fazer alguma coisa.
OK.
Agora você tem tudo planejado ?
Awesome!
Agora você começa a etapa cinco :
Criar o comercial.
Sim, isso é uma outra que soa bastante simples, e muita coisa pode dar errado aqui também.
Mas na maioria das vezes é porque você falsificado nas etapas anteriores, ou seu script ou tiros
ou o som é ruim.
Mas a maioria de vocês provavelmente já sabe essa parte já , então eu vou correr com ele de alto nível.
Tudo que você tem a fazer é :
Script -lo.
Storyboard ele.
Planejar.
Animá-lo , fotografá-la , ou ambos.
Editá-lo.
Refiná-lo .
Torná-lo .
Obtê-lo aprovado .
Voltar e consertar o que não está funcionando.
Re- editá-lo.
Re- refiná-lo .
Re- Torná-lo .
Re- obtê-lo aprovado .
Re- Volte e corrigir o que não está funcionando até que ele faz .
Entregá-lo ao cliente, ou postá-lo para onde ele está indo para ser visto.
E, se você está infeliz o suficiente para já se inscreveram para o resto dela, agora você tem
para obtê-lo promovido , passou perto, viu e falou com o público correto .
E você continuar fazendo isso até que ele funciona .
E, enquanto isso , você faz um pouco mais e fazer todo o processo novamente .
Mesmo com um grande orçamento e grande equipe , que tem um monte de trabalho.
Mas que o padrão básico que furar.
E aqui está o problema final:
Se você está confuso eo comercial não está funcionando e você está preso e algo
Parece fora, é mais do que provável que um dos passos acima está fora ou alterados ou muito complicado.
É aí que você morder a língua , colocar os freios em tudo, GO BACK TO THE VERY
Começo, siga até o final dos passos até que você encontre o que não é feito , escovado
off , ou não é correto, e começar tudo de novo a partir desse ponto em diante.
Você tem que perceber que não importa o que você faz , você vai gastar dez vezes o tempo
tentando " consertá-lo " , que apenas por fazê-lo de novo.
Você é outra opção é tanto lixo que você tem atualmente , ou terminá-lo , perceber o seu
erro, e continuar com o próximo comercial.
Hey . Eu disse que isso não é fácil.
Agora, eu não posso prometer-lhe que o seu vídeo ou comercial será bem sucedido usando estes
passos , mas espero , isso vai desmistificar o processo de criação de um comercial , e
pelo menos agora tem a chance de trabalhar .
Espero que ajude , e obrigado por assistir .
( rindo cara ) Aquele é um envoltório !
( som da campainha )
Espero que ajude , e obrigado por assistir .
Eu fiz isso em uma tomada !
( canta bobo " One Take " canção)