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Harmonia, leveza, claridade. Isso que é vender agora
Não é sobre fazer alguém assinar a linha pontilhada para que comprem algo
que não querem ou precisem. Eu realmente acho que essa atitude
não funcione mais
No novo modelo de venda da ABC o A é pra harmonia. Entender
a perspectiva de alguém. Poder normalmente inibe a percepção de harmonia. Um ótimo exemplo de
como persuadir
alguém é quando você vai a um encontro. Mesmo quando você está numa posição
de maior poder
Pense em você na posição de menor poder porque isso
vai te ajudar
a entender o que a pessoa quer
O que no final será melhor para persuadir, influenciar
ou convencê-la. O B é para leveza
quando você lida com rejeição. E escritores lidam com rejeição
o tempo todo. Como você se prepara para um encontro?
O melhor que você pode fazer antes de um encontro não é dizer a você mesmo que
consegue
É se perguntar se você pode fazer isso
Essa ideia aterroriza. As escolas Tony Robbins e Bela Karolyi
"O quê? você esta duvidando de si mesmo?" Quando fazemos perguntas, até para nós mesmos
silenciosamente, temos que ter uma resposta, pegando algumas ideias
"Você pode fazer isso? Claro! Já busquei respostas antes"
"Você pode fazer isso? Yeah eu pesquisei e é uma ideia muito
boa"
"Você pode fazer isso? Yeah, o Fred ali nunca gosta de nada mas eu tenho
ótimos argumentos para persuadi-lo". Você começa a ter
motivos para fazer algo, a pensar nas
táticas para fazer melhor. Então a pergunta excita algo muito
muscular
do que apenas a afirmação
Por que claridade é importante? Nós costumávamos viver em um mundo onde uma parte tinha muita informação
e o outro lado não tinha nada
Agora vivemos em um mundo onde todos tem muito acesso. Agora você precisa da
habilidade de
dividir a informação, fazer com que tenha sentido
Trazer claridade para situações, descobrir o que é importante e o que
não é
Mas igualmente importante é um problema. Encontrar
como você entende as necessidades escondidas. Como solucionar problemas que as pessoas
não percebem que tem? O melhor artista é
aquele com a habilidade de encontrar o problema que ninguém
percebe que é um problema
As pessoas que estão mudando, em parte não percebem que
estão mudando
Algumas pessoas estão presas no modo tradicional. Acho que elas estão procurando
por um
vocabulário para o que estão fazendo e estão procurando maneiras
de fazer melhor
Acho que outras pessoas estão presas no passado, nesse
modo tradicional mas muitos deles estão vendo
que isso não funciona muito bem e estão procurando um jeito novo
de fazer as coisas.
Eu sou o Daniel Pink, autor de Vender é Humano, A Nova Inteligência e Drive
se gostou do que viu, subscreva-se o Thinker. Vender é Humano
é sobre como mover pessoas
com autenticidade , com paixão e com propósito
Um dia eu olhei meus emails enviados, olhei meu calendário, olhei
os
tweets que eu mandei e percebi que uma grande parte do meu tempo
envolve vender, não só vender livros
mas convencendo as pessoas, persuadindo as pessoas
eu tinha essa bizarra idealização de que eu sou um vendedor
o livro realmente fomenta essa suspeita de que
estamos vivendo num mundo onde todos
somos vendedores