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Primeiramente
não existe um passo-a-passo para uma Startup de sucesso
o que existe é uma linha de pensamento, um norte
pra você economizar tempo
e economizar dinheiro
Isso que existe
Esse conceito de Startup, na verdade,
sempre existiram, só que as informações eram organizadas forma
diferente
do que hoje
é organizada
as informações hoje esão melhores organizadas
pro que agente ta vivendo.
pro século 21 que agente esta vivendo.
As Startups não estão só na internet
elas também estão na internet
é o lugar mais frequente que as Startups estão são na internet
por fora a internet e também e se o usam e pode ser usados muitos conceitos
Elas estão na internet também
E podem ser usados muitos conceitos das Startups em negócios Offline também
o conceito de você ser rápido, o conceito de você baixar custo, o conceito de você economizar tempo
Nào tenta seguir livro, norma...
Segue, pega um norte,
mas tenta olhar de maneira diferente
E se eu fizer por aqui?
eu tenho hipótese, deixa eu tentar sair um pouquinho dessa linha
Deixa eu tentar validar essa minha hipótese e ver se dar certo?
Você sai um pouquinho da linha. As vezes você descobre uma coisa nova.
Você vira um novo autor ai de um novo modelo de Startup.
Tenta sempre
sair
um pouco da linha, e depois você volta. Se não deu certo você volta pra aquela linha, pra aquele norte.
Vamos ver, se vocês estão vendo as coisas de maneira diferente. Queria que vocês me falassem aqui:
Esse copo esta meio cheio ou meio vazio? Aquela velha história... da história
Quem acha que o copo esta meio cheio?
Quem acha que esta meio vazio?
Quem não acha nada?
A gente tem que tentar ver o que os outros não estão vendo.
Na verdade o copo esta totalmente cheio
metade de água metade ar
tá totalmente cheio... agente tem que tentar ver isso.
as pessoas acham que esta meio cheio, as pessoas acham que esta meio vazio
É dificil ver, que ele esta totalmente cheio.
Não é difícil? Agente não consegue ver o ar.
É melhor voê trazer uma ideia la de fora
e colocar aqui no Brasil se não tiver ainda porque já foi validada lá.
Tem uma certa razão mas...
O CopyCat, ou seja, você copiar alguma coisa e trazer pra cá pro Brasil...
Eu não gosto muito... eu prefiro tentar criar uma coisa totalmente nova que ninguem criou ainda.
Eu não quero "Copycatar" os caras, eu quero ser "CopyCatado"
Eu quero criar um negócio totalmente novo.
Então muita gente está nessa onda, de pegar a coisa lá fora... a deu certo lá
então vou trazer pra cá. O investidor tem mais segurança porque ja foi validado la fora
e investe no projeto, na ideia ou na Startup da pessoa.
Quando você cria uma coisa nova, quando você faz coisas que a maioria das pessoas
não conhece
você geralmente é criticado
e muitas vezes excluído de algum grupo
Você pode ver... as maiores ideias, os maiores pensadores do mundo
a maioria deles
por uma época foi muito excluído
porque ele não pensava
igual a maioria.
Se vocês tiverem uma empresa, quiserem ter uma Startup ou quiserem ter uma ideia
nova
nunca faça uma reunião
convoque uma reunião com 12, 15, 20 pessoas
para todos tentarem e ter um idéia nova ali juntos.
Porque vai sair a ideia
mais medíocre, a ideia mediana.
Todo mundo vai concordar com aquela que é razoável.
Pra você ter uma ideia inovadora
pra se criar uma Startup inovadora,
você precisa ter a ideia sozinho.
Uma pessoa precisa ter a ideia. Depois voce tenta convencer as outras pessoas que sua ideia é boa
ou você valida
sua Startup com o público.
Existe um conceito chamado "FailFast"
É você falhar o mais rápido possível.
Antigamente
não se aplicava muito esse conceito, porque as coisa eram muito caras, eram muito demoradas.
Hoje é tudo muito rápido
é muito barato muitas coisas são muito baratas hoje.
Então criou-se o conceito "Fail Fast"
Falhe o mais rápido possível. Se tiver que falhar...
vai rápido
falha rápido!
Porque você aprende com erro
depois voce faz de novo
falha faz nova falha
faz de novo até voce acertar.
Qual é a dor do meu cliente?
Perceba
na sociedade ou em algum nicho
específico de mercado
qual é a dor daquele nicho, que estão precisando?
Foque direto naquela dor
direto naquela dor.
Só que esse
e só
o primeiro degrau.
A dor é o primeiro degrau. Muita gente fala: Foca na dor que ta bom, foca na dor.
Faz sua Startup focada na dor que ta bom.
Esse é o primeiro degrau apenas, a gente tem que pensar
no segundo e no terceiro degrau. Quais são os outros degraus?
O segundo degrau é pensar no sucesso do meu cliente.
Não adianta eu focar só na dor dele.
A minha dor, eu estava no hotel aqui, no Holliday Inn,
e tava com o ar condicionado quebrado.
Qual é minha dor? Minha dor é que não ta gelando, ta quente, sem ar condicionado.
Vai lá uma pessoa, e vamos supor que não tivesse ar condicionado em nenhum quarto.
Uma pessoa identificava a dor, criava um ar condicionado e colocaria la nos quartos do hotel.
Sanou minha dor, correto?
O que eu preciso pra atingir o sucesso do meu cliente? Tem que perguntar o porque...
Porque é que eu quero ar-condicionado no meu quarto?
Quero um ar condicionado no meu quarto pra deixar mais gelado. Mais porque eu quero deixar o quarto mais gelado?
Pra ter uma temperatura agradável pra poder descansar.
Ai eu atingi o sucesso, o conceito do meu negócio.
Quando eu atinjo o conceito do meu negócio
eu abro um leque de produtos e serviços que eu posso oferecer.
Quem conhece a Zappos? A Zappos estava querendo abrir uma empresa de avião!
O que que tem haver com sapato? Nada!
Mas o conceito deles é: Fazer meu cliente feliz!
Esse é o conceito da Zappos.
Se voce ligar pra Zappos hoje,
e falar eu quero um sapato tal... Pega o Skype de voces quando chegar em casa e liga
pra fazer o ***.
Eu quero o sapato tal
o sapato da Nike. Não tenho esse sapato.
Um minutinho Senhor...
Ele procura la no Google... procurou.
Entra no E-Commerce do concorrente
e fala: Olha, nesse E-commerce aqui
tem o sapato que o Senhor ta querendo.
O E-Commerce é seguro, o senhor pode comprar nele.
E vai chegar o sapato que o Senhor quer. Porque?
Porque a Zappos não esta preocupada em ganhar 20 dólares de lucro no sapato. Ela ta preocupada dólares de lucro sapato anda preocupado
com a felicidade do cliente.
Com o sucesso
Chegar ao sucesso.
Crie hipóteses. Vá perguntar para as pessoas na rua se elas comprariam seu produto
se elas comprariam seu serviço.
Porque é que elas fazem determinada coisa, porque não fazem. Pergunta, pergunta, pergunta
As pessoas adoram falar gente.
As pessoas adoram contar coisa, falar.
Mostrar que são inteligentes, mostrar que são isso, são aquilo.
Aproveita!
Pega informação, vai na rua e fala com todo mundo. É raro você pegar uma pessoa mal humorada.
De 20, você vai pegar 1 ou 2 mal humoradas, no máximo. Se tiver o azar de pegar. É raro...
As pessoas são boas por natureza gente.
Agente gosta de ajudar as pessoas. Voce ja percebeu no transito... Quem que mora em São Paulo aqui?
Esta engarrafado no transito...
Pelo menos la em Brasília é assim, onde eu moro.
Você quer passar, dar seta pra entrar na faixa do lado...
se a pessoa não quer te dar passagem, ela nem olha pra você. Você da uma buzinadinha, fala Hey Hey.
O cara nem olha pra você.
Se olhar ele da passagem. Ele olha pra voce e fala:
pode passar.
As pessoas
são boas por natureza. Nào conseguem olhar pro rosto de outra pessoa e...
é dificil
tem mas é difícil.
Não consegue olhar pro rosto de outra pessoa e dizer:
Não vai passar não.
Não quero que você passe.
Crie o MVP o mais rápido possível pra validar suas hipóteses.
O que é o MVP? É o produto mínimo viável.
É o mínimo
que você pode fazer para gerar valor
pra pessoa que vai usar.
Eu quero fazer
um E-Commerce de sapato.
O que que a Zappos.com fez?
Ele não gastou dinheiro.
Ele não contratou ninguém.
Ele economizou tempo.
Colocou o mais rápido possível o MVP no ar.
É a ideia, voce contrói o MVP.
Tem o produto, mede
tem as informações e aprende.
Deu certo? Não deu... Então volta tudo. Tenha outra ideia, outra hipótese. Constrói, produto
mede, informação
e aprende. Deu certo? Nào... Então faz tudo de novo!
Até dar certo. E esse gráfico é eterno.
Se tiver outra hipótese você vai fazer isso aqui também.
Eu gosto de dizer que
mentor
pode ser qualquer pessoa
que você dá atenção em um determinado momento.
Qualquer um
Não é ele ou eu não.
Todo mundo é mentor.
Se você der
a devida atenção para a pessoa.
Todo mundo tem uma história, todo mundo tem algum conhecimento, que com certeza
interpretado da maneira correta
você pode tirar pra sua empresa alguma
lição valiosa.
Obrigado
Boa noite e fiquem com Deus.