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[Duração Áudio: 00:34:07] GRAVAÇÃO INICIA:
Evan Carmichael: Ele é um
palestrante motivacional americano, finanças pessoais instrutor e auto-ajuda autor. Ele se tornou
bem conhecido de seus infomerciais e de auto-ajuda livros. Em 2013, a Forbes estimou seu patrimônio líquido
em 480 milhões de dólares. Ele é Tony Robbins, e aqui estão os Top Dez Regras para o sucesso.
Tony Robbins: Em última análise, se você estiver indo para ter duradoura
mudança de qualquer coisa, você está realmente falando sobre apenas elevar seus padrões. Eu quero dizer,
Sempre digo às pessoas; se você quer saber Como mudar a sua vida, eu vou dar a você
em três palavras, chato como parece, "levantar seus padrões. "Agora, o que isso significa,
brega quanto parece, "elevar seus padrões"? "Bem, obrigado pelo avanço pensei,
Tony. Estou contente por ter perdido meu tempo assistindo a este pouco e-mail com você. "
Pense nisso. mudança duradoura é diferente do que um objetivo. Você nem sempre consegue seus objetivos,
mas você sempre terá seus padrões. Talvez o que vou ajudá-lo é pensar nisso desta maneira. Eu
tentar explicar os padrões para as pessoas com uma um conjunto diferente de palavras. Pense nisso como todo mundo
na vida fica suas "obrigações". Eles não recebem seus "deveres".
Pense nisso. A maioria das pessoas tem uma lista de "deveria"; não é? Você não tem uma lista
de "deveres", coisas que você deve fazer, você deve acompanhar, através de? "Eu deveria perder algum peso."
"Eu deveria trabalhar mais." "Eu deveria fazer mais chama. "" Eu deveria responder mais rapidamente às
meu e-mail, "o que quer." Eu deveria entrar na escritório mais cedo. "" Eu deveria ser mais confiante. "
Seja qual for o seu "deve" lista, as pessoas gostam de têm o seu "deve" lista de ser cumprida, mas é
como resoluções de Ano Novo. Se isso acontecer, é muito empolgante. Se isso não acontecer, o que é mais
das vezes, é um pouco decepcionante, mas você meio que sabe que não vai acontecer.
Quando você decide algo é um "must" para você, um absoluto "must", quando você cortar
qualquer possível ... você diz: "Eu estou indo encontrar uma maneira, ou eu vou fazer o caminho. "Human
seres, quando eles resolvem as coisas, quando eles fazer uma resolução real dentro de si,
o que é que elevar o padrão e eles torná-lo um "must", eles encontrar o caminho.
Pense nisso em sua própria vida. não tenho você teve alguma área de sua vida onde você levantou
o seu padrão, e sua vida nunca foi o mesmo? Talvez, em um momento em sua vida,
você fumou cigarros. Ou você fez alguma coisa, e você fez isso durante anos. Você continuou tentando
para mudá-lo, tentar mudá-lo e mantidos dizendo a si mesmo: "Eu deveria." Então um dia,
algo aconteceu. Algo clicado -lo mais. Algo tomou-lhe mais que a gorjeta
ponto, e dentro de si mesmo, você disse: "Não mais "Essa foi uma experiência muito, muito diferente.;
não foi? Algo dentro de você mudou. O que era
um "deveria" se tornou um "must", e você nunca ido para trás. Existe uma área como essa em sua
vida que você pode pensar? Mais uma vez, não é já fumam cigarros? Alguma vez você comer uma
certa forma, beber uma certa forma de álcool e, finalmente, dizer: "Não mais", e você só
não voltar? Observe isso; ele realmente não tomar qualquer força de vontade, mais, porque em algum lugar,
quando fazemos isso, clique, quando fazemos algo um "must", nos apegamos a ele. Se torna
parte da nossa identidade. Uma coisa que eu aprendi, no último, Deus,
33 anos de trabalho em pessoas de, agora, mais de 100 países, quatro milhões de pessoas, é humano
seres absolutamente acompanhar, através de quem eles acredito que eles são. Se você me disse: "Bem,
Eu realmente vou trabalhar duro para parar de fumar, mas eu tenho sido um fumante toda a minha vida. eu sou
um fumante, "Eu sei que seus dias estão contados. Você vai-se cigarros de volta fumadores,
novamente, porque todos nós agir de acordo com que acreditamos que somos.
Eu digo às pessoas a força mais forte no conjunto personalidade humana é essa necessidade de ficar consistente
com a forma como nós nos definimos. Se você definir -se como alguém que é muito conservador,
você não vai ser louco e agir nozes, a menos que você está muito bêbado ou algo assim. Então
você pode dizer que é o álcool, quando é realmente só você finalmente conseguir permissão para ser
você mesmo. O álcool é a sua desculpa. Se vocês são uma pessoa realmente louco, você agir como louco, ultrajante,
brincalhão. Você não age conservadora porque não é quem você é.
Muitas vezes as pessoas dizem: "Bem, eu não posso fazer isso. Eu não sou esse tipo de pessoa. "Eu sempre digo
para as pessoas, "Sério? Quando foi que você se define? Quero dizer, realmente, como há muitos anos fez você
vir para cima com o que podia e não podia fazer na sua vida? Como muitos anos atrás? "A maioria das pessoas,
se eles realmente olhar como eles estão vivendo sua vida hoje, é baseado em um conjunto de normas,
um conjunto de crenças que eles fizeram escolhas sobre 10, 20, 30 ou mais anos atrás. Muitas vezes,
tomamos decisões na nossa juventude, ou muito jovens, sobre em que acreditar, sobre o que estávamos
capaz de, sobre quem somos como uma pessoa, e que torna-se o teto de vidro, se você
vontade, que nos controla. Há uma metáfora piegas, mas é verdade.
Lembro-me, uma vez, eu estava com a minha família no Circo. Houve uma pessoa lá, e
eles tiveram essa grande, elefante gigante. Você parece neste elefante. Eles tomam esta pequena corda,
colocá-lo no pescoço do elefante, e eles conduzir este estaca no chão. Eu quero dizer,
você olha para isso, e você sabe que elefante poderia rasgar para baixo toda a tenda com quase
nenhum esforço. No entanto, o elefante não luta, não tentar. Por quê? Por causa do elefante condicionado.
Eles poderiam ter esse elefante e condição o elefante quando é um filhote de elefante. Isso é
como eles treiná-los. Quando é um bebê pequeno O elefante e não tem o poder, ainda,
eles colocaram uma corda grande em torno dele, e eles dirigem esta enorme estaca no chão. O elefante
brigas e lutas e lutas. Um dia, finalmente, aquele elefante decide: "Eu não sou capaz de
puxando isso. "Uma vez que se torna a definição de uma identidade de qualquer pessoa - um elefante, em
Neste caso - eles nem sequer tentar, mais. "É apenas quem eu sou. Isso é como ela é. Isso é
apenas a maneira que é na minha vida ". Eu gostaria de pedir-lhe para dar uma olhada em qualquer
colocar você tem uma limitação e se perguntar: "Quando eu decidir aceitar essa limitação?"
Você não pode mesmo vê-lo como uma limitação. Você pode vê-lo como, simplesmente, "Isso é quem eu sou."
Então, muitas vezes, em nossas vidas, nós adaptado para ser de certa forma, de modo que nós não falham ou assim
que as pessoas vão gostar de nós ou nos respeitam. Está não necessariamente o que somos.
A alegria vem quando você está espontânea. É realmente difícil de ser verdadeiramente feliz quando você não está sendo
-se, ea maioria de nós não tem idéia de quem estamos. Uma grande parte do meu trabalho - se você tiver
já foi a evento, você sabe - é conseguir que as pessoas para fazer as coisas de forma espontânea, sem pensar,
porque é quando o verdadeiro você aparece. Isso é quando a energia vem vivo. Quando você
fazer isso, quando você começa a ligar o seu verdadeiro natureza, de repente, não há energia disponível
para você definir um padrão mais elevado para o que você quer em sua vida. Isso é o que este é
realmente tudo sobre. Quando eu falo sobre "normas" ou eu falo sobre
"deveres" versus "mostos", pense sobre o seu própria vida. Eu sei que tem havido áreas em
sua vida onde, em algum ponto no tempo, você apenas deslocado. Você elevou o padrão, e
sua vida mudou, porque o que as pessoas tem a sua identidade ligada a, eles vivem.
Vivemos que acreditamos que somos. Isso é apenas como funciona.
Vou te dar um exemplo. Olhe para o seu físico corpo. Seu corpo físico, hoje, é um absoluto
reflexo de uma única coisa. Não seus objetivos, não os seus desejos, mas seus padrões, o
identidade que você tem para si mesmo. Se o seu padrão é que você é um atleta, então há um certo
quantidade de força, um tónus muscular, uma energia que está disponível em seu corpo, de uma forma regular
base, porque isso é quem você é. Você faz o que for necessário para manter essa identidade.
Mais uma vez, a força mais forte na personalidade humana É essa necessidade de ficar consistente com a forma como nós
definir a nós mesmos, porque se você não sabe quem você é, você não saberia como agir.
Uma vez que você bloquear em que a identidade, o seu cérebro encontra uma maneira de mantê-lo lá. Se você diz,
"Cara, eu estou acima do peso. Sempre estive acima do peso. Tenho ossos grandes "e essa é a história que você
tem, então você vai sempre encontrar uma maneira para voltar lá. Esse é o seu ponto de acerto.
Essa é a sua identidade. É aí que as coisas travar.
Se você ver alguém que está realmente em grande forma, você perguntar-lhes, "Você trabalha fora?" Você
sabe a resposta: "Sim." "Com que frequência?" eles vão dizer-lhe, "três vezes", "quatro vezes", "Cinco
vezes por semana ", o que quer. Em um seminário, eu vou pedir às pessoas: "Quem, aqui, trabalha fora, pelo menos,
cinco dias por semana? Levante-se. "Você olha ao redor naquela sala, e você sabe que eles funcionam
cinco vezes por semana, porque você pode ver a sua corpo. Você não apenas obter um resultado sem
algum tipo de ação, sem alguma forma de ritual; "Rituais", significando ações que você faz de forma consistente.
Agora, você acredita que as pessoas que são lá fora, a trabalhar cinco dias por semana, faça
eles têm mais tempo do que você ou eu tenho ou qualquer outra pessoa? Claro que não. É a sua vida
Menos ocupado? Claro que não. É apenas um "must" para eles. Eles devem trabalhar dessa maneira. eles têm
feito que por sua vez, e sua vida mudou. Eu estou Não dizendo que você tem que trabalhar cinco dias
uma semana. Só estou dizendo, o que você realmente quer, "quer" não se encontrou consistentemente;
"Padrões" fazer. Tudo o que você identificar, "Este é quem eu sou. "
Não é tanto sobre como alterar a sua identidade, como está expandindo-o; decidir que, em vez
do seu objetivo é perder 10 libras, que é não convincente, e se a sua visão era
"Voltar ao meu peso de luta"? "Este ano," "Este mês", "Este próximos 90 dias, eu vou
para transformar meu corpo. Eu estou indo para assumir um novo desafio. Vou encontrar alguma técnica
ou estratégia. Há um milhão deles - que posso me recompor. "Ou," Eu quero sentir mais jovem,
mais forte, mais vibrante do que nunca. Aqui são as minhas razões. Eu quero a energia para realmente
fazer o meu trabalho de vida porque é difícil lá fora, e eu quero ser mais forte que eu já estive
antes. Eu quero ir em frente ao espelho, e se eu estou nu, não quero rir. eu quero
para olhar lá e dê uma boa olhada, e vão, 'Sim. Estou orgulhoso de tudo o que vejo lá. "
O que for preciso. Algo que vai fazer você rir, sorrir. Alguma coisa vai provocar
-se, mas algo vai movê-lo a outro nível. Se você se identifica
de uma maneira nova, você possui que a cada dia e que torna-se o padrão de como você vive, você vai
encontrar uma maneira de fazer esse padrão real. O dinheiro é da mesma forma. Pense nisso. isto
Não importa o que está acontecendo "no mercado." As pessoas que fazem dinheiro, encontrar uma maneira de fazer
dinheiro, não importa o que; não é? Eu quero dizer, padrão da maioria das pessoas é para pagar suas contas,
e é isso que a maioria das pessoas encontrar uma maneira de fazer. Mesmo quando os tempos econômicos ficam difíceis, a maioria das pessoas,
Se esse é o seu padrão absoluto, eles encontram longe.
padrão de algumas pessoas é para pagar suas contas a maior parte do tempo, e por isso, na maioria das vezes,
eles fazem. padrão de algumas pessoas não é apenas para pagar suas contas, mas para cuidar de sua
família e talvez até mesmo alguns de seus amigos. Eles encontrar um caminho. Na verdade, algumas pessoas podem
estar em uma família em que, se eles não têm o suficiente dinheiro ... Eles quase não têm dinheiro para pagar a sua
contas. Eles trabalharam suas tripas para fora, e depois alguém - sua mãe, seu pai ou alguém
outra coisa, sua irmã - fica doente. Não há dinheiro suficiente para cuidar dele. Ninguém mais
tem o dinheiro na família. Eles não o fazem, também, mas encontrar uma maneira de obter esse dinheiro e
cuidar de sua mãe ou pai, não eles, e pagar suas contas. Eles nunca poderiam
fazê-lo antes. Por quê? A situação tornava elevar o seu próprio padrão. Nem todo mundo faz
aquele. Alguém na família pode ter dinheiro e ainda não cuidar de sua mãe.
Tudo se resume ao jogo interior, meus amigos. Mudar a sua vida é uma mudança no interior
jogo. O mundo lá fora, você não pode controlar, mas você tem controle absoluto sobre este,
se você aprender a dinâmica do que você molda. Identidade é um daqueles simples, clara e fundamental
princípios básicos que se você começar a transferi-lo, tudo o resto vai mudar em sua vida, também.
Alguém vai, aliás, tem que ter mais que dinheiro suficiente para fazer o que eles querem, quando
eles querem, onde querem, com quem eles querem, contribuir da maneira que querem. E se
que é o seu "dever", eles encontram uma maneira. eu sei que soa demasiado simplista, mas é verdade.
Alguém uma vez disse que você poderia tomar todo o dinheiro no mundo fora das mãos de todos,
de todas as pessoas ricas do mundo que estão realmente bem sucedido, dá-la a outro
pessoas. Não levaria muito tempo; aquelas pessoas teria de volta em suas mãos. Não é
porque eles são manipuladora. É porque eles têm padrão. Alguns são manipuladora.
Não me interpretem mal, mas eles têm um padrão do que eles vão encontrar uma maneira de fazer
acontecer. Eu estou simplesmente dizendo para você, tome essas três palavras mágicas e vivê-los. Levantar
o seu padrão. Michael Gerber, o cara que escreveu The E-Myth,
fala sobre por que tantas empresas, jovem empresas falham. Uma das coisas que ele diz
é a maioria das pessoas não são realmente empreendedores, mas acho que isso é o que deveria ser.
Eles pensam que é a coisa sexy, que é a coisa mais atraente, essa é a melhor resposta.
O que eu digo a você é que você tem que separar o veículo a partir do resultado. O que é que é
vai realmente cumprir o que você? O que é que é vai dar-lhe que a vida extraordinária?
O que vai tornar as coisas magníficas, em seus termos, termos não de outra pessoa, e não
seu pai, sua mãe, sua formação? O que é isso, realmente?
Separa-se o veículo. Existem muitos caminhos para chegar a esse veículo, mas eu estou dizendo que, por vezes,
você tem que reavaliar o que vai realmente torná-lo cumprido. Qual é o seu dom? Estamos
Você é um artista? Você é o talento que pode produzir algo que ninguém mais produz como
uma habilidade, um produto, um serviço ou algum impacto? Você está incrivelmente bom em gestão; você
realmente sabe como gerir ou liderar pessoas? Você é um empreendedor extraordinário que
pode tomar essa gigantesca gut-carga de risco, criar a visão, atrair o talento que você precisa,
os gerentes e líderes? Você pode ter todas as três habilidades, mas que
se realmente cumpre-lhe a mais, vai ser a questão crítica. Nós tendem a querer
para fazê-los todos, especialmente em uma sala como isso, porque você é todas as overachievers; certo?
Eu também. Você diz: "Bem, eu posso fazer tudo isso." Sim, você pode, mas o que vai fazer para o seu
qualidade de vida? Veja-se, mais uma vez, o segredo é vai ser isso. O que é uma extraordinária
vida, em seus termos, hoje? Coisas, que as coisas não vai fazer
você feliz. Isso é uma boa notícia em uma economia resistente. É um bom lembrete. Não importa o que
você recebe. Não importa se seja dinheiro ou oportunidade. Todas essas coisas podem excitar
você para o momento. Mesmo uma relação, enquanto magnífico como ele pode ser, poder emocionante para
um tempo, mas se você não continuar a crescer, que relacionamento não vai ficar emocionante.
O segredo para a felicidade real é progresso. Progresso é igual a felicidade, e se podemos fazer
progresso em uma base regular, nos sentimos vivos. É por isso que, no início do ano,
temos esta coisa como, "Ok. Eu poderia ter este novo começo. Eu poderia realmente fazer o que meu
alma deseja. Eu poderia expandir. Eu poderia crescer. Eu poderia melhorar. Eu poderia mudar. Ou talvez,
melhor do que mudança, eu poderia progredir. " Ver, pensar sobre isso. Progresso tem uma vivacidade
a ele; não é? Você não tem que trabalhar a mudar. As pessoas dizem que o tempo todo, agora,
"Bem, eu estou trabalhando em mudança." Não se preocupe sobre isso. Você não tem que trabalhar para mudar.
A mudança é automática. Seu corpo vai mudar, se você quer ou não, como o
passar dos anos. Não importa o quão duro você trabalha, não vão haver algumas mudanças em curso
há. A economia vai mudar, não importa
o que você quer que ele faça. O tempo vai mudar. Relacionamentos vão mudar.
Tudo na vida está sempre mudando. Nós não tem que trabalhar em mudança. A mudança é automática,
mas o progresso não é. Se você quiser tornar real progresso, então você realmente tem que olhar para
sua vida de uma maneira diferente. Você tem que dizer: "Eu tenho que assumir o controle deste processo
e não só espero que ele vai trabalhar para fora ", como as pessoas fazem que fazem uma resolução.
Tratar as pessoas, no final da relação, como se fosse o começo, e não haverá
um fim. Isso não é apenas o seu relacionamento íntimo. E se os seus clientes ... E se você caiu
no amor com os seus clientes, com os seus clientes mais do que o seu produto, mais do que a sua empresa?
Se a sua vida inteira é sobre o encontro de sua precisa, se você faria o que para os seus clientes
ou clientes, você faria o que? Se você amou seus clientes e clientes; você faria qualquer coisa,
adivinha? Eles vão te amar. A maioria das pessoas amam seus clientes e clientes
contanto que comprar a partir deles, fazer o que eles quer, responder a elas. Se não o fizerem, eles
ir, "Isso é o fim." Você deseja que os clientes para vida, não apenas clientes, se apaixonar
eles. É um foco diferente; não é? Está um significado diferente, e isso cria uma diferente
vida, porque você a tomar decisões de forma diferente a partir desse lugar.
O que é preciso para criar o marketing de classe mundial? Qual é a proposição de venda original? o que
é o que chamamos de "marketing de valor agregado", VAM? Hoje, a maioria das pessoas estão doentes e cansados da publicidade
porque onde está? Em toda parte. Na verdade, eu tenho uma pergunta para você. Quantos
de você, nesta sala, não até ver a bandeira anúncios, mais? Literalmente, ele está lá, mas você
não percebem que, como seu cérebro literalmente lava-lo. Levante a mão se isso é verdade.
Mantenha as mãos bem alto, e olhar ao redor o quarto agora. Você vai ver 98% do
pessoas lavá-lo fora, então não comprá-los, a menos você está indo para criar algo realmente original.
É um total desperdício de seu dinheiro e seu tempo, no mundo em que estamos hoje.
Hoje, o que cria marketing é quando você não apenas no mercado, mas você adicionar valor para as pessoas.
Você faz algo. Você ensiná-los. Você dá -lhes uma visão. Você dá algo valioso
que não lhes custa nada, e então eles olham para você como um expert. Eles olham para você como um
pessoa que agrega valor. Eles querem que você fornecer -lhes mais informações, mais experiência, mais
produtos e mais serviços. Se você me emprestar todo esse negócio sobre o encontro
suas necessidades, você pode executar um negócio bem sucedido, mas vai ser um emprego, porque você nunca será
capaz de vendê-lo. Se é apenas cumprir o seu precisa, não é um sistema. Ela exige a sua
atenção, sua conexão. Ele está dando o que você quer. Em última análise, não vai dar
alguém que eles querem, então você não pode venda.
Se você não pode vender o seu negócio, se você não faz tem uma estratégia de saída, você tem um emprego. Eu não
importa o quão bem sucedido o negócio é. que não significa que você tem que vender o negócio,
mas uma das decisões mais importantes que você fazer no negócio é, em última análise, "Se eu fosse
vai vender isso, se eu quisesse, eu tenho para saber quem eu iria vender isso para, de modo que
Eu tenho valor a longo prazo, e não apenas uma renda pelo caminho. Eu tenho essa *** crítica aqui.
Eu tenho um múltiplo da minha conta. " A maioria das pessoas não tem uma estratégia de saída clara.
Eles pensam: "eu vou chegar a esse dia." Você tem que começar com isso em mente. que
tem que ser parte de seu foco, se você estiver indo para ser bem sucedido em seu negócio.
Lembro-me do senhor que construiu CAA em Hollywood. Foi o maior e mais bem sucedida
agência; certo? Michael Ovitz, lembre-se que nome? Ele reuniu Nike, Coca-Cola e
estes negócios de bilhões de dólares. Eventualmente, Michael Ovitz fui para ir vender esse negócio. Ele tinha
nunca pensei que através de uma estratégia de saída, e ele ficou quase nada para ele, porque as leis
o impediu de vendê-lo para um estúdio. Ele teve que vendê-lo para alguns de seus funcionários
para tostões sobre o seu valor real. Mike encontrados uma maneira de ganhar dinheiro, mais tarde, em outra
lugar, fora da Disney, mas a linha de fundo é o cara não tem uma estratégia de saída. isto
foi brilhante. Ele fez muito dinheiro. No final, não obter o valor.
Sempre que as pessoas não conseguem atingir seus objetivos, 99,9% do tempo, você perguntar-lhes o porquê e eles vão
dizer que é por causa de uma falta de recursos. Isso é o que todas essas coisas são. "Eu não fiz
tem o apoio ", certo?" Eu não tinha a dinheiro. "" Nós não temos tempo. "" Nós não fez
ter isso. "" Nós não temos isso. "Há um recurso que as pessoas acreditam que falta,
e que estrutura de crenças de recursos, em seguida, mantém pessoas de todo ser capaz de realmente levar
porque o que os líderes fazem é encontrar uma maneira para maximizar todos os recursos que eles têm,
tão pouco como eles podem ser. Eles não acreditam em recursos limitados.
Vou te dar um exemplo. Vamos dar um negócio exemplo, para começar. Em 1974, um cara chamado
Sam Walton tinha construído sua companhia pouco para cima. Ele veio com uma idéia. Ele começou com US $ 20.000
em, penso eu, de 1962, se bem me lembro. De 1974, dentro de 12 anos, ele tinha 78 lojas, e
Você sabe como ele fez isso? No meio do noite, ele ia de carro do outro lado da fronteira, e ele
ir estudar lojas de outras pessoas. Ele ia comprar tudo o mais barato que pôde, no meio
Da noite. Ele iria para lojas de outras pessoas. O que quer que estava trabalhando, ele descobriu. Sucesso
deixa pistas. Ele voltou e fez isso em sua loja. O que quer que estava trabalhando em qualquer loja,
em qualquer concorrente, em qualquer lugar que ele poderia fazê-lo, ele fez isso. Ele descobriu a forma de maximizar
os recursos pouco que tinha, sua 20.000; construído 78 lojas.
Se você ler qualquer uma das pessoas a segui-lo - A empresa tinha ido a público no mesmo ano
- Eles estão todos dizendo: "Este é Ele está maximizada. seus recursos. "Ele só tinha tanto dinheiro.
Há apenas tantas cidades que vão para apelar a essa mentalidade "descontando";
certo? É isso. Isto é tudo o que ele pode fazer, ea palavra em Wall Street era "vender".
Agora, o que é interessante é, nesse momento, você olhar para Sears e Kmart, e eles foram
empresas gigantescas, não eram eles; 20, 30, 40, 50 vezes, 100 vezes o seu tamanho ou mais,
provavelmente? Naquela época, eles eram os líderes, e eles sabiam o que ia acontecer. fez
as coisas mudam; sim ou não? Será que ele de repente obter quantidades maciças de capital? Não.
Aqui está o que eles não entenderam? Sam Walton, agora, ou a organização Walton, Walmart,
é a operação de varejo de maior sucesso na terra. Quando você fala sobre Bill Gates sendo
o homem mais rico do mundo, isso é apenas verdade, porque a fortuna de Sam é dividido entre
um monte de diferentes membros da família. você coloca -los juntos, eles anão Bill Gates.
Sam Walton fez isso. Como ele fez isso? o que pessoas subestimados é que esse cara poderia
ir para 4.400 lojas, fazer 250 bilhões. Onde é Kmart hoje? Eles foram encolhendo. Todos
deles foram encolhendo, e ele é o força dominante na Terra.
Aqui está a coisa que ele entendeu; recursos são interessantes, mas os recursos finais
são os sentimentos de emoção que fazem você engenhoso. Pense nisso desta maneira; desenvoltura
é o último recurso. O que quero dizer? Quais são as emoções que fazem tudo isto possível?
O que é o combustível que leva uma ideia de ser em sua cabeça, onde, intelectual, know
o que fazer? Como muitos tiveram uma ideia, por exemplo,
foi uma ótima idéia; você está animado sobre isso, e então você não fez nada? Então, um
dia, lá você viu, na prateleira. Você viu -lo em algum lugar. Alguém roubou sua idéia. Como
muitos tiveram que isso aconteça? Diga "Sim"? [público diz "sim"] A única diferença entre você
e essa pessoa não era que eles tinham mais recursos. Eles eram mais engenhoso.
Sucesso e fracasso não são eventos gigantes. Eles não apenas aparecer. Você não apenas de repente
se tornou bem sucedido ou de repente tem essa cataclísmico evento que faz com que você falhar. Pode parecer que
forma, mas o fracasso vem de todos os pequenos coisas. É a falha para fazer a chamada. Está
falha para verificar os livros. É a falta de dizer "eu sinto muito." É falta de empurrar-se
para fazer as coisas, fisicamente, que você não quer façam. Todas essas pequenas falhas, dia após
dia, se reúnem até que, um dia, alguns cataclísmico evento acontece, e você culpa disso. Esse evento
aconteceu porque você perdeu todos os pequenos material. Você concorda comigo?
Sucesso, aliás, não é um dia para o outro evento. São todas essas coisas pequenas. Sucesso
está tendo uma visão. Sucesso é torná-lo atraente. O sucesso é realmente vê-lo e senti-lo,
cada dia, com fortes razões suficientes. Sucesso está sentindo a sensação de que "eu estou aqui para crescer,
e eu estou aqui para dar algo para o mundo, mais do que apenas a mim mesmo. "Todas as pequenas coisas,
que é onde o sucesso vem. Em negócios, se trata de entregar mais do que ninguém
poderia imaginar. Todas essas pequenas coisas adicionar -se, e as pessoas vão, "Wow. Isso é quem eu quero
para fazer negócios com ele. "É verdade em qualquer área de sua vida.
A alavancagem é crítica. Você sabe como eu fico tão bem feito? Porque eu não basta fazê-lo.
Eu sei o resultado. Eu sei o efeito, e Eu olho para alavancagem. Alavancagem é diferente
de delegação. Qual é o problema com a delegação? A delegação é que você tem tudo o que precisa ser
feito, então você dá-lo a alguém. Você dizer-lhes o que precisa ser feito, e quando
eles não fazê-lo, você está chateado. Alavancagem diz: "Eu posso mover a maior boulder
no mundo, com um pouco de esforço. Eu tenho algo que eu possa fazê-lo com, mas estou
ainda parte dela. "A alavancagem é, se eu vou para alavancar algo aqui com Tom, eu vou
para se certificar de Tom entende o quê? o resultado. Eu quero certificar-se de Tom entende
a...? A finalidade, o porquê e a ação. Eu poderia dizer a Tom: "Se você pode obter este feito
sem esta ação ou melhor acção, ir para -lo, baby, e eu quero falar com você sobre isso
encontro. Temos a promessa de que vamos o check-in antes do necessário, por isso há
sem surpresas. Se você está tendo problemas, Tom, voltar para mim porque nós somos parceiros no
isto. "Isso, eu chamo de" alavancagem ". Você sabe o que eu faço quando eu não tenho tempo? Lá
é hora. Eu só tenho que aproveitar isso. Você sabe O que eu estou dizendo? Você diz: "Eu não tenho ninguém para
alavancagem, também. "Shane, por aqui, certo? Eu tenho todas as coisas que ele quer fazer; não pode
aproveitá-lo. A resposta de Shane era contratar alguém. Então ele pensa sobre o que ele vai tomar,
e vai, "$ 125.000, não posso fazer isso agora." Ele está se envolver em uma maneira de obter o
resultado. Alavancagem. Ele passa através de sua lista, e vai, "E se eu for alguém para fazer 20%
este material? Eu poderia passar de 20 mil para obter que muita liberdade. Eu poderia pagar por ele vezes
10. "Hmm. Se eu estou realmente produtiva, minha produtividade
deve melhorar o mundo. Não só em meus clientes e clientes; mas deve proporcionar empregos
para outras pessoas. Se há uma coisa que você odeio fazer, é porque você é ineficaz
para ele ou você não acha que é muito importante, mas é urgente. Você precisa contratar alguém
para aquelas coisas, e idealmente, alguém que ama esse trabalho. Você nunca vai crescer
quando o seu tempo é consumido para actividades que não são tão importantes. atividade sem
altos níveis de objetivo é a fuga do seu fortuna.
Faça isso agora. Se você não pode obter tudo isso agora, não uma parte dela agora. A alavancagem é poder. influência
é o poder supremo. Aqui está o que eu criei para mim vida, e
alguém que eu conheço foi bem sucedido. Eu sou um 17-year-old garoto de mezuzá, Califórnia, com não real
educação, além de auto-educação; com nenhum fundo; com os pais que fizeram o seu
melhor, todas elas; sem dinheiro. Eu fiz um coisa. Eu amo as pessoas, e eu tinha uma enorme
bananas [sp? 0: 24: 10.8] fez sobre mim. Eu esculpido minha mente e minhas emoções para me
para fazer tudo o que seria necessário para alcançar e a contribuir, mas para fazer isso, eu fiz isso por
usando meu corpo e mudar o meu foco. eu fiz -lo, colocando-me em uma fisiologia pico
e usando o que chamei de "encantamentos." lata você treinar-se a acreditar em algo; sim
ou não? [A plateia diz "sim"] Absolutamente. Como muitos de vocês já cometeu o erro fatal
de ir para a Disneyland ou Disney World, e quando você estiver lá, cometeu o erro fatal
de ir para um passeio chamado É um mundo pequeno Depois de tudo? [Risos] O que acontece durante cerca de
uma semana depois você está fora desse lugar maldito? Você ainda está cantando essa coisa na sua cabeça,
em 24 idiomas; certo? Bem, deixe-me dizer você alguma coisa. Quantos de vocês têm coisas,
quando você quer ir alcançá-los, e isso parte de sua voz vai, "Ele não vai
acontecer "ou" Esqueça isso "? Quantos têm uma voz que às vezes interrompe esse bom padrão?
Diga "Sim." [A plateia diz "sim"] O que você quer fazer é treinar um novo.
Começando quando eu tinha 17 anos, eu comecei a fazer encantamentos, não afirmações. Afirmação, você vai, "Eu sou
feliz. Eu estou feliz. Eu estou feliz. "Qual é o problema? Você não mudou o seu quê? Seu o que?
Fisiologia. Se você não mudar a sua fisiologia, você não vai conseguir nada. Um encantamento é
não só você falar isso, mas você incorporar o que você está dizendo com toda a intensidade possível.
Você fazê-lo com mais repetições que varas em sua cabeça. Como ele é um Small World
Agora, a conversa em sua cabeça é sempre o mesmo, e dá-lhe o que quer.
Use o seu corpo e sua voz. Dezessete anos atrás, eu comecei a fazer as coisas.
Eu estava trabalhando para Jim Rohn, o alto-falante, e Eu tinha 17 anos. Eu tinha cabelo comprido; minestrone
sopa de acne no meu rosto. Eu estava tentando chamar no Bear Stearns-tipo de pessoas e convencê
-lhes por que eles devem ir para o seminário deste homem e ser mais bem sucedido. Eu estava dirigindo um 1968
Volkswagen que eu tinha ganho em US $ 40 por semana, como zelador. A única maneira que eu fiz foi parque
longe do prédio e depois ir. Eu amei as pessoas, e eu acreditei. Quando eu me coloco
no estado, eu era capaz de influenciar as pessoas que eram muito mais sucesso do que eu estava no
Tempo. Vou fazer algo que eu ainda faço bastidores
e eu tenho feito há 23 anos porque eu não espero que eu vou estar em bom estado. eu exijo
-lo, então eu faço um encantamento. Usando toda a minha corpo, eu diria: "Eu não comando o meu subconsciente
mente para dirigir-me em ajudar tantas pessoas quanto possível, hoje, para melhorar suas vidas,
dando-me a força, a emoção, a persuasão, o humor, a brevidade, qualquer que seja
é preciso mostrar a essas pessoas e obter estes as pessoas a mudar suas vidas agora. "Eu faria
que, literalmente, dirigindo meu Volkswagen para uma reunião, em Los Angeles, em uma rodovia por 40 minutos.
As pessoas iriam olhar. Eu estou gritando no topo dos meus pulmões, e eles estão indo, "Eu sei que ele é
um serial killer. Eu sei que ele é. " No momento em que entrei naquela sala ... Quando dois
as pessoas se encontram, se houver afinidade, a pessoa que é mais certo será sempre influência
a outra pessoa, e eu estava totalmente certa. Eles estavam tentando se aceleraram a certeza.
Você concorda com isso; sim ou não? [público diz "Sim"]
Eu faria outro, porque eu era pobre. eu tinha para mudar a minha mentalidade. Eu continuei a fazer as coisas,
mas eu nunca tive além dela. Eu diria: "Deus riqueza está circulando na minha vida. sua riqueza
flui para mim, em avalanches de abundância. Todos minhas necessidades, desejos e metas sejam cumpridas instantaneamente
pela inteligência infinita. Porque eu sou um com Deus, e Deus é tudo. "Eu imaginaria
a abundância em minha vida, e eu me sentiria tão grato. Um ano mais tarde, eu fui de fazer
$ 38.000 por ano para fazer um milhão de dólares um ano, em um ano.
Evan Carmichael: Muito obrigado por assistir. eu fiz isso
vídeo porque Subash Limbu e minha câmera, Jason, me pediu. Se houver um empreendedor famoso
que você me quer ao perfil próximo, deixe-o nos comentários abaixo, e eu vou ver o que eu
pode fazer. Eu também gostaria de saber qual dos Tony Robbins 10 principais regras foi o mais impactante
em você. Deixe nos comentários, e eu vou participar da discussão. Muito obrigado por
assistindo. Continuamos a acreditar, e eu vou ver você em breve.
BÔNUS Tony Robbins:
Há um homem chamado Ken Blanchard, que escreveu esses livros chamado O Gerente Minuto
livros. Ele disse algo muito cedo na minha vida. Ele disse: "Tony", disse ele, "Um negócio
sempre consumir tudo o que está disponível. " E, ele disse: "Vejo que você está saindo com
o seu primeiro livro. "Eu tinha 24 anos, era ilimitado Poder, e ele diz: "Você está saindo com
Neste livro, eu acho que vai ser um grande sucesso. Não colocar esse dinheiro em seu negócio.
Tome esse dinheiro e colocá-lo em um separada conta de investimento que ninguém mais toques.
Ele disse, eu estou dizendo a você a vontade de negócios obter todo o benefício de todos os meios de comunicação, de todos
as coisas que vêm a ele, mas o real dólares de que devem ficar de fora. "
Ele disse a mesma coisa quando eu tinha um infomercial. Ele disse: "Tome esse dinheiro e colocá-lo de lado."
Bem, foi uma das melhores partes de conselho Eu já tinha chegado em toda a minha vida, porque
Eu colocá-lo de lado e houve momentos em que era necessário dinheiro. Mas, eu era como colocar
-lo em uma capela, era como colocá-lo onde foi dinheiro sagrado e não ia
ser tocado. Se alguém veio e disse, "Você não tem dinheiro para o seu negócio, mas
adivinhar o que Obama apenas levantou os impostos de 20% mais para o seu negócio. "Você gritaria, você
grito, você ficaria chateado e você pagar. Assim, por que não colocar sua família em primeiro lugar? Por que não ter
uma parte do que você possui, ou o que você ganha, Devo dizer, por seu para manter. Não faz
ir para Kate Spade, ele não ir para Wall Street, ele vai para sua família. A maneira como você fazer isso
é-lhe imposto a si mesmo, é um imposto sobre a fortuna. Você ir, "Esse é o meu fundo de liberdade." Ele sai
o topo. O segredo é automatizar isso para que você não vê-lo, isso é realmente o mais importante
coisa.
Muitas vezes você está recebendo o que você está pedindo para você apenas não está ciente de como você é geral
Perguntando. A claridade é poder. Quanto mais claro você são sobre exatamente o que é que você quer, o
mais o seu cérebro sabe como chegar lá. Seu cérebro é um servomecanismo. É como uma bomba.
Essas bombas, os mísseis, eles têm um servomecanismo, por isso, se o alvo se move, ele sabe o que o
alvo e que se lhe segue. Seu cérebro, quando você condicioná-lo, sabe exatamente o que vai
para e ele vai encontrar uma maneira de chegar lá.
Alguma vez você comprar um determinado equipamento ou um certo carro e de repente ver que carro ou equipar todos os lugares?
Quantos de vocês já tiveram essa experiência? Diga: "Eu". Como é que carro ou equipamento está em todos os lugares?
Ele sempre foi em todos os lugares, mas agora você percebe -lo e a razão é porque há uma parte
do seu cérebro chamada de ativação reticular sistema, o RAS. Essa parte do seu cérebro determina
o que você observa e o que você não percebe. Seu cérebro passa a maior parte de seu tempo tentando
para se certificar de que você não percebe, porque você vai enlouquecer se você observar tudo.
Mas, quando você decidir o que é mais importante para você, seu cérebro vai atrás dele. Todos
Eu sei quem é bem sucedido, constrói o que eu chamo um plano de RPM. RPM é construído sobre a metáfora
que o caminho para começar a partir de onde você está para onde você quer ir o mais rápido é que você tem
tem que construir o poder, como em um carro, RPMs. o "R" representa, eles sabem o resultado no
viga, eles sabem o que querem com precisão. Se você não sabe exatamente o que você quer ou
se você deixar-se ir além de que em algo geral, você não está indo para alcançá-lo. Clareza
é poder. Você tem que conhecer o específico resultado que você está depois. O que você quer. E se
você não pode responder a essa pergunta agora em vida pessoal, em seu corpo, em seus relacionamentos,
em suas finanças, em sua espiritualidade, em seguida, você não vai ser como cumprida como você
querer ser.
Aqui está a minha tarefa para você, se você quiser um. Se você quiser ir de conversa para
alguma ação, aqui está uma coisa simples de fazer. O que é uma área em sua vida agora que
você realmente quer melhorar? O que é uma área que é importante para melhorar? Se você é o corpo de
grande, como sobre a sua carreira? Se da sua carreira grande, como sobre seus relacionamentos? Íntimo
queridos, especialmente. Ou, seus filhos. Ou, seu relacionamento com o seu criador, o seu lado espiritual da
sua vida. Ou, é suas finanças. Figura uma área que realmente importa, decidir sobre que
área.
Number One: Anote o que sua vida é como nessa área agora como especificamente como
possível. Assim, você pode dizer: "Bem, eu sou 13.5 overweight 'libras. Você sabe, qualquer que seja o
peso é, seja qual for a situação. Ou, "É assim minha gordura corporal" ou "eu acordar exausto
na parte da manhã. "E você escrever a verdade de onde você está agora, então você está bem claro.
Ou, eu não estou em um relacionamento. Eu digo que eu quero um relacionamento, mas não estou em um. Eu não
parecem encontrá-los; todos os bons parecem ter ido embora é a minha crença. Eu realmente quero
um, mas eu não tê-lo. Seja qual for a sua definição é: "Eu estou em um relacionamento e Deus, eu gostaria
Eu não estava em um relacionamento. Estou planejando minha escapar. "Onde quer que esteja. Ou," Eu tenho um maravilhoso
relacionamento, nós nos amamos, mas há apenas não é suficiente paixão. "Basta escrever o
verdade de onde você está. A área que você deseja para mudar, mas escrever como é.
O segundo passo é, e é aí que você tem Tem que ser realmente honesto com você mesmo, o que
são os rituais que colocaram lá? Porque, seja qual for o resultado que você está recebendo, mesmo se você
não gostar dos resultados, existem alguns rituais que estão colocando você naquele lugar. Lá
alguns rituais de o que você come ou não fazer come, como você mover ou não se movem, como você dorme
ou não dormir. Existem alguns rituais em a falta de variedade ou especiarias ou energia ou
se concentrar em uma área. Há algo que você está fazendo e geralmente não é uma coisa, é
um monte de pequenas coisas que você tipo de fazer de forma consistente sempre que você pensa sobre a obtenção de
em um relacionamento, sempre que você pensa sobre trabalhar fora, sempre que você pensa sobre o dinheiro,
você obter-se em um estado de oprimir. Você começa a pensar sobre todas as coisas
você não pode controlar. Basta escrever para baixo todas os rituais que você tem.
Aqui está o Terceiro Passo: O que você quer? O que é sua visão? Seja muito específico. eu quero
ser o meu peso de combate; Eu quero ser o mais forte Que eu já senti. Eu quero ser. . .Vou
virar. . .Whatever é, ser específico.
Última etapa Number Four: Quais são os rituais que você vai chegar lá? O que você precisa
fazer diferente todas as manhãs se você fosse vai ser esse tipo de energia, esse tipo de
força? Quantas vezes você teria que trabalhar Fora? O dia que você trabalhar fora? Que horas?
Um ritual é algo que você faz de forma consistente, geralmente em um momento específico para que se torne automático.
Deixe-me dizer uma coisa, a força de vontade não faz último. Mas os rituais podem durar uma vida. eu aposto
você tem alguns rituais que você tem em sua vida que você já vem fazendo há anos, embora
alguns deles não servem para você. Estou apenas dizendo, acordar-se. Se você quiser um novo ano e
uma nova vida, você não tem que começar em janeiro de em primeiro lugar, começar hoje. Comece com este pequeno
vídeo. Basta começar a ver o que acontece e ver como é fácil apenas para um pouco de alguns
rituais. Não fazê-los todos, basta fazer dois ou três coisas novas. Você sabe o que acontece? Você vai
obter impulso, porque uma vez que você disciplina -se em uma área de sua vida, você se sente
-se fazê-lo em outras áreas também.
Eu sempre digo algo que o meu professor de originais me ensinou, eu sempre lembrar as pessoas; há
sempre dois dores na vida, há a dor de disciplina ou há a dor do arrependimento.
Disciplina pesa onças, como o meu amigo Jim Rohn me ensinou, arrependimento pesa toneladas. Você não fazer
quero ter arrependimentos. Então, agora, o que fazer você quer mudar, o que é que realmente gosto,
quais são os rituais que você tem aí? que vai levar um pouco de casa. Se você não estiver
certeza, pergunte as pessoas ao seu redor, eles vão dizer lhe que os seus rituais são. O que eu realmente
quer em profundidade, quais são os rituais que vai me lá e, em seguida, obter-se a começar
algumas dessas ações e prenda-o no lugar.
FIM DE GRAVAÇÃO