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Todos estão com dificuldade de monetizar aplicativos de celular
Mas Brian ***, CEO de Kiip, pode ter descoberto como fazer isso.
Você começou dando recompensas em jogos, mas agora resolveu dar um outro passo.
O que seria esse passo?
Começamos em tentar fazer as marcas se engajarem com os consumidores de uma forma natural
Percebemos que as pessoas da forma como jogavam já estavam felizes e satisfeitas com suas conquistas
E ao invés de apenas colocar banners, que vão contra essa alegria da conquista, pensamos em recompensá-los.
E então vimos que jogos são apenas o começo. As pessoas estão fazendo muito mais com seus celulares do que apenas jogos.
Eles estão registrando suas corridas ou dividindo conteúdo nas redes sociais
Ou terminando de ler um livro
E se pudéssemos acompanhar esses momentos de engajamento e conquista e fazer as marcas fazerem parte disso também?
No começo desse ano, fizemos uma parceria com a pepsi, e com sua marca de água mineral
Imagine que após correr 12k, a pessoa ganhasse uma garrafa de água? Fizemos apenas isso e a campanha foi um sucesso!
Todos amam ganhar alguma coisa. Participamos de tantos concursos e sorteios e nunca ganhamos nada!
Sabe, é aquela sensação de "Ganhei alguma coisa, conquistei"
Além de aproveitar esse momento de felicidade, nós trabalhamos com surpresa, dando um prêmio quando nada é esperado.
Assim as pessoas apenas jogam normalmente como sempre, sem a influência da recompensa.
O aplicativo está no Android e também estará disponível para o Iphone?
Nós temos o Kiip incorporado em mais de 500 aplicativos do Iphone e Android, mas a carteira de recompensas está apenas no Android e em breve estará disponível também para Iphone
Então hoje você está presente em 40 milhões de aplicativos... certo? Ou 40 milhões de...
Usuários! São mais de 40 milhões de aparelhos que possuem um desses 500 aplicativos incorporados.
O modelo é ter presença distribuída
Queremos ajudar os consumidores a descobrir que não estamos em apenas um aplicativo.
Vamos estar presentes em múltiplos aplicativos.
E aumentar a probabilidade de engajar alguém que esteja conquistando algo em seu celular.
Eu tenho uma carteira com uma série de cartões de programas de fidelidade. Isso pode ir para o Kiip também?
Estamos vendo uma confusão entre programa de fidelidade, CRM e publicidade.
A recompensa que antigamente era para recompensá-lo por ser fiel, é agora uma recompensa para adquirir você como cliente.
Os marketeiros estão agora acordando ao ponto de que o CRM, apesar de ser separado das unidades de gestão
agora está se tornando parte da gestão. Lealdade está se misturando com isso, e isso pode nos ajudar a crescer ainda mais.
Como está a parte financeira e fundeamento do negócio?
O bom do Vale do Silício é ter o prazer da compania de muitas empresas de Venture Capital.
Já levantamos mais de U$ 15,5 MM até o momento.
Estamos na rodada B de investimentos e temos mais de 35 pessoas no time
Recebemos a última rodada de investimento alguns meses atrás e ainda temos um longo caminho para crescer o mais rápido possível.
Você disse que tem 35 pessoas no time, quão difícil é de encontrar talentos hoje?
No Vale do Silício é bem difícil. Especialmente os talentos da área técnica.
Em Nova York, onde temos um escritório de vendas, crescemos de 3 para 7 pessoas no último mês.
O que temos tentando entender é de onde o crescimento vai vir daqui para frente.
E agora no último trimestre de 2013, muitos dólares serão gastos em publicidade nas férias e tentaremos capitalizar em cima disso