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PurelyGroup
Alan Lim Fundador e CEO do grupo
Minha empresa é o PurelyGroup.com, a qual engloba diversas empresas on-line, como a
PurelyGadgets, PurelyArt e PurelyBeauty.
Expansão
O motivo da tentativa de expansão internacional realmente aconteceu quando a crise
nos atingiu logo após que o Lehman Brothers fez com que nossas vendas caíssem 40%
em 1 mês e a margem de lucro caísse 50%. Foi mais uma necessidade do que um desejo.
Desafios
Os britânicos costumam pagar com crédito,
os alemães, por exemplo, pagam somente com débito ou transferência
bancária, enquanto os romenos pagam em dinheiro no ato da entrega.
Cultura, idioma e diversas opções logísticas são, também, um desafio p/ os negócios on-line.
Ferramentas para expansão
A melhor ferramenta que nos ajudou na expansão internacional
foi o Google AdWords. Ele nos permitiu entrar no mercado, realizando uma pesquisa
muito simples com orçamentos fixos e controlados, permitindo testar o mercado sem investir
realmente em custos ou ativos fixos, como a construção de depósitos e escritórios
naquela área primeiro. É basicamente saber que onde houver uma oportunidade,
nós venderemos no país.
Resultados
Sem exportar ou poder vender de forma internacional, não conseguiríamos
estar no mercado hoje em dia. A receita de nossa expansão internacional é praticamente
40% internacional e 60% doméstica (Reino Unido) no momento.
Dicas
Primeiro, saiba se o âmbito do produto é adequado para o mercado local. Também
verifique os requisitos de ***, se sua plataforma permite cobrar os clientes de modo diferente
em diferentes países e se sua mercadoria possui barreiras ou impostos de importação para diversos mercados também.
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