Tip:
Highlight text to annotate it
X
[Rui Gabriel]: Olá! Então vamos ver o primeiro vídeo, vamos ver agora o primeiro vídeo prático desta colecção, e para mim é, como eu disse no vídeo anterior
é o meu preferido, que eu gosto muito das coisas práticas, claro que gosto muito da teoria porque nós temos que saber o que é que estamos a fazer
temos que ter a visão em relação às coisas, mas gosto muito da prática também.
Então este é o primeiro vídeo prático em que nós vamos falar, eu chamo-lhe o vídeo do guardanapo
porque acho que é uma forma muito simples para dizer que isto é um modelo muito simples, e já agora diz-me lá porque é que se chama o vídeo do guardanapo
agora estou curioso, estou a ver aqui um guardanapo também, então explica-me lá isso.
[Silvio Fortunato]: Eu aprendi isto num Internet Marketer muito famoso de língua inglesa, e de facto quando eu aprendi isto com ele fez-me todo sentido
e ele diz-me que, como nós já falamos aqui, o importante é tu seguires um determinado modelo de negócios
e perceberes como é que o modelo funciona, e ires construindo as coisas em bases daquele modelo.
Portanto, é muito importante quando tu defines um negócio de Internet perceber esse modelo,
se não perceberes esse modelo muitas vezes andas com peças soltas, e andas só a construir, depois aquela peça desmorona…
[Rui Gabriel]: Lá está, é o que estava a dizer há pouco em relação à teoria, não é…, é bom ter a teoria porque a teoria é que nos diz qual é o modelo
da forma como as peças se encaixam, e depois deve-se ter a prática de fazer as coisas, mas também só a prática sem a teoria nós acabamos por
eventualmente, andar a apagar fogos, sem ter um fio condutor, que depois possa levar o modelo de negócio a ter sucesso.
[Silvio Fortunato]: Então ele diz que se tu no teu negócio de Internet, conseguires numa conversa de café, faz de conta que isto é um café…
se tu conseguires explicar o teu modelo de negócio, só falta aqui a cervejinha não é…
então se tu não conseguires definir o teu modelo de uma forma simples num guardanapo, é porque não estão as coisas certas.
Então é isso que eu te vou tentar explicar, o modelo do negócio num guardanapo.
Então, basicamente tudo tem que ter uma sequência, e as coisas têm que estar interligadas entre si.
Tu tens que gerar visitas às tuas páginas, e normalmente grande parte desse tráfego ou dessas visitas que tu geras normalmente é com publicidade paga.
Então o que é que acontece? No nosso ebook nós explicamos o Marketing de Atracção, a forma como tu podes atrair as pessoas de uma determinada forma
ou seja, enquanto tu no mundo corporativo e offline normal existe o nome da empresa
na Internet a empresa és tu, ou seja, o “Eu, lda”, ou seja, tens que construir o “Eu, lda”.
Nós no nosso ebook falamos muito do Marketing de Atracção precisamente para te ajudar a transformares isso no teu “Eu, lda”
não vamos alongar muito, tem que ser rápido a explicar isto, mas através dessas técnicas todas tu crias confiança no mercado, etc., mas muito desse tráfego é pago.
Então o que é que acontece?
Tu tens que ter logo uma oferta de início, que essa oferta de baixo valor, que te sirva
muitas vezes às vezes não para pagar o investimento da publicidade, mas para poder atenuar e conseguires que fique…, se ficar ela por ela já é excelente.
Então este tráfego deriva para uma oferta de pequeno valor, normalmente na Internet anda à volta de quarenta e sete Dólares
quarenta e sete Euros, é mais ou menos o standard, quarenta e sete, vinte e sete…
[Rui Gabriel] ...a acabar em "setes" cinquenta e sete
[Silvio Fortunato]: É Psicologico percebes? Porque quarenta e sete é difente de cinquenta entendes?
Antes disso tu deves captar os emails das pessoas, porque o teu verdadeiro poder é a lista, e tu tens que ir construindo a tua lista
e a lista é aquele trabalho acumulativo que eu falei, um dos princípios, ires acumulando trabalho, a lista é a lista de contactos.
Normalmente essa lista é feita através de tu ofereceres qualquer coisa grátis às pessoas, de valor para elas, valor real, não palha, por forma a que elas se inscrevam
e essas pessoas depois, essas pessoas são, através do auto-responder, de um sistema automático de envio de emails e de acompanhamento
leva esses contactos de qualquer coisa grátis para a primeira venda de uma coisa de baixo valor, normalmente um ebook.
[Rui Gabriel]: Então deixa-me só resumir assim rapidamente, eu não sei se estão a acompanhar o raciocínio rápido rapidíssimo do Silvio, é muito simples:
é preciso ter uma página que captura contactos, derivas tráfego para uma página que captura contactos, e essa página está a oferecer alguma coisa valiosa às pessoas
informação grátis e valiosa, valiosa no sentido de ter valor para elas, para mais facilmente elas se inscreverem
então as pessoas inscrevem-se para receberem esse conteúdo que elas valorizam, mas que é grátis;
depois de se inscreverem passam a ser acompanhadas por um programa, um software que vai mantendo o contacto com elas
até eventualmente elas fazerem a primeira compra, que vai ser uma compra de baixo valor.
[Silvio Fortunato]: Exactamente sim, e essa compra de baixo valor, a intenção dela é a de conseguir…
claro não podes, obviamente, vender palha às pessoas, tens que sempre…
a tua filosofia é tudo aquilo que tu venderes às pessoas tem que superar muito as expectativas delas
ou seja, elas têm uma determinada expectativa e aquilo que tu lhes ofereces tem um valor muito superior à expectativa delas.
E essa oferta de baixo valor serve para tu conseguires pagar a tua publicidade, muitas vezes até perdes algum dinheiro mas já perdes muito pouco, ok…
às vezes até podes perder dinheiro… Porquê? Porque aquele trabalho acumulado da lista, a seguir tu vais lhe vender…
isto entra num funil de marketing, este modelo entra num funil de marketing que a seguir…
estas pessoas tu captaste-as num determinado nicho de mercado, em que estas pessoas são tudo pessoas que procuram um determinado nível de informação
ou seja, tu tens que segmentar, não podes pôr todas as pessoas de tudo e mais alguma coisa…
não, portanto este funil vais captar pessoas com um determinado perfil, que tu escolhestes, e com um determinado mercado, escolheste um nicho de mercado.
[Rui Gabriel]: Então fiz publicidade no Google por exemplo…
[Silvio Fortunato]: Mas tu tens que saber qual é o teu público-alvo e o teu nicho de mercado alvo.
Então essas pessoas desse mercado e desse nicho alvo vão entrar num funil de marketing.
A lista de uma coisa qualquer grátis leva-as a comprar uma coisa de baixo valor, por exemplo o ebook, e com isto rentabilizar mais ou menos a publicidade.
Isto para quê? Para tu conseguires ter um ciclo contínuo, e podes acelerar cada vez mais…
[Rui Gabriel]: Pessoas novas, não é…?!
[Silvio Fortunato]: Exactamente, porque se tu ao fazeres a medição…tu sabes que colocando X valor
imagina que tu colocas um Euro de publicidade e sai-te um Euro e dois, portanto tens ali um lucro de dois, óptimo
então se tu consegues fazer isso, tu consegues perpetuar os teus esforços de publicidade.
Se tu pões um Euro e consegues retirar noventa cêntimos, tu sabes que perdeste naqueles contactos, por cada contacto perdeste dez cêntimos
mas tu sabes que perdeste na primeira fase, no tal funil, porque alguns vão comprar alguma coisa de maior valor
depois tu à medida que vais sabendo as métricas do teu funil, as métricas do teu negócio, tu sabes que perdeste-o aqui mas vais ganhá-lo mais à frente.
Então, como estas pessoas têm um determinado nicho no mercado, tu a seguir vais-lhes vender mais um produto com valor superior
então passas a ter mais produtos de mais valor, que podem ser vários, estás a entender…, aqui podes ter um nível de N produtos com um valor diferente.
Então o que é que acontece? Se tu chegaste aqui a este nível quase praticamente com tua publicidade paga
ou às vezes com um pequeno lucro, o verdadeiro lucro tens depois nas vendas seguintes, ou então mesmo até tu teres…
quando tu vendes o ebook, ao mesmo tempo que tu vendes o ebook tens um sistema que a pessoa em simultâneo que compra o ebook
tu até lhe podes “olha já que você quer essa determinada informação olhe tenho mais isto a acrescer-lhe”
e portanto tu no teu funil de marketing, em simultâneo podes na mesma venda que tu estás a vender o ebook
no fim de ela ter decidido que compra o ebook, e tu sabes que a margem ali de lucro está praticamente no zero, um “upsell” na altura pode logo significar lucro imediato.
Mas mesmo que tu não faças o “upsell” na altura da compra do primeiro Item
depois mais tarde com o seguimento podes lhe vender, e sabes então que nessa altura entras na zona de lucro.
Então é importante termos estes produtos, não podes desiludir aqui nesta informação grátis, não podes desiludir no ebook, porque existe muita palha…
então como existe muita palha na Internet, se tu dás real valor às pessoas, tens logo uma posição, é fácil sobressair, agora não podes é dar gato por lebre…
porque dás, não ganhas confiança no mercado, não ganhas nome, e portanto estás a trabalhar para nada
não estás a acumular o capital, o capital de conhecimento e de confiança no mercado.